商談
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2020年5月28日
営業成果を上げる営業シーン別の営業テクニックとは
営業マンが活躍するためには、商品知識やビジネスマナー、立ち居振る舞い方などに加えて、営業シーンごとに商品・サービスをより魅力的に伝える営業テクニックが必要です。...
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2020年4月2日
魅力的な営業プレゼンを行う際に気を付けるべきポイント
営業職の方にとっては、商品・サービスのプレゼンは日常茶飯事だと思います。営業プレゼンは、受注に直結する大事な営業機会と言っても過言ではありません。そのため、受注...
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2020年3月11日
営業トークテクニックを向上させて営業成績をあげる方法
営業マンの方は、営業トークのテクニックを勉強していますか？ 営業トークとは営業中の話し方のことです。もちろん、コミュニケーション能力が抜群で、学ばなくても自然に...
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2020年3月2日
営業商談後のお礼メールを効果的にする5つの要素
みなさんは、営業商談後に顧客に対してお礼のメールを送信していますか？営業商談後お礼メールは、顧客の貴重な時間を割いてもらったお礼や商談内容のおまとめなど、顧客と...
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2020年2月17日
パイプラインとは？営業組織の成果を上げるパイプライン管理の手法
「営業スタッフごとにスキルや成果のバラツキがある……」「自社営業チームの強みや課題が把握できていない……」など、従来営業活動は営業マン一人ひとりの進め方にゆだね...
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2020年1月22日
案件管理とは？営業成果と営業活動に結びつく案件管理のコツ
見込み度の高いお客様を逃さないためには、常にお客様の案件の進捗状況や電話や、商談で話した内容などを適切に管理する「案件管理」が欠かせません。 しかし、一口に案件...
