商談

  • 商談の進め方

    2016年12月15日

    見込み客に競合他社と比較されているときに営業マンがするべき7つの...

    デジタル化が進み、多くの見込み客が自ら必要な情報を入手し検討する時代となっています。 対面の営業がまだ重要とされる法人ビジネスにおいても、見込み客は営業マンにア...

  • 商談の進め方

    2016年11月25日

    意思決定者の4つのタイプとその対策とは?

    営業活動では、購買に関わる意思決定者(購入のキーパーソン)を特定し、その意思決定者に向けて営業アプローチすることが大切です。皆様も、できるだけ早く意思決定者と会...

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  • 商談の進め方

    2016年11月22日

    初回商談を成功させるためにするべき10のこと

    苦労して獲得した見込み客との商談アポイント。 獲得するまでには、多くの手間とコストがかかっています。 商談の準備や出席も考えると、初回商談への投資は非常に大きな...

  • 商談の進め方

    2016年7月1日

    見込み客を見極める力をアップする!見込み客の購入シグナル例8選

    検討購入段階の見込み客が何を考えているか、なかなか掴みづらいものです。 たとえ真剣に購入を検討し始めていても、お客様は直接的には口に出して言わないのが普通です。...

  • 注目記事

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  • 営業スキル

    2016年1月27日

    法人営業のアイスブレイクは事前準備にあった

    “アイスブレイクとは、初対面の人同士が出会う時、その緊張をときほぐすための手法。集まった人を和ませ、コミュニケーションをとりやすい雰囲気を作り、そこ...

  • 心構え

    2015年12月28日

    新人営業マンにとって上司との営業同行で重要な3つのポイント

    営業マンのOJT(On-the-Job Training、オン・ザ・ジョブ・トレーニング)として営業同行を取り入れている会社は多いかと思います。 営業同行は、営...