KPI

戦略立案

2020年3月9日

営業戦略立案の際に考えるKPI設定の3つのポイント

営業部門では、売上げ目標とともにKPI（重要業績評価指標）を設定することも多いと思います。  KPIには新規コール数、新規メール数、飛び込み件数、資料...

KPI

2020年2月24日

KGIとKPIの違いとは？目標達成を目指す営業マンの指標管理

KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわからない…という悩みを抱える方も多いので...

KPI

2019年2月13日

顧客管理に活用できる15のKPI

セールスハックスでは営業活動に関するさまざまなKPIを紹介しています。 KPIは日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。...

KPI

2018年11月28日

営業メールの効果を測定するKPI 14選

営業活動における重要度が高まっているメール。 単なる連絡手段ではなく、初回のアプローチ、フォローアップ、潜在見込み客の育成など、さまざまなシーンで効果を発揮しま...

KPI

2018年6月13日

電話営業で成果を上げるためのKPI 12選

営業チームの売上達成にむけて、リーダーとして上手に使いたいのが、KPI（キーパフォーマンスインジケーター）です。 日本語では重要業績評価指数と訳されます。 営業...

KPI

2017年9月7日

あなたの営業チームにぴったりなKPIを見つけるための6つのステッ...

営業責任者として、目標は絶対に達成しなくてはならないもの。 目標達成のプロセスを測定するためのKPI（重要業績評価指数）を、活用しなくてはならないと感じている方...