効率化

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2021年2月18日

営業効率（生産性）を計算するためには

営業効率の計算方法を知って、営業効率の改善を図りたい…。本記事をご覧いただいているということは、上記のような「営業効率（生産性）」について課題感をお持ちかと思い...

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2020年11月5日

営業内での引継ぎを失敗なく行うためには

長年営業をしていると、お客様を引継いだり引き継がれたりすることが多々あります。引継ぎは時間がない中で簡易的に行われ、引継ぐ側と引き継がれる側の各営業マンに任され...

効率化

2020年9月17日

営業マンの対応漏れを防ぐセールスオートメーションの活用とは

優秀な営業マン、人事評価のトップ5%の人、社会で頭角を現していく人たちは当たり前のことですが「報・連・相」を徹底していると言われます。 「たったそれだけ？」とい...

効率化

2020年9月1日

営業会議を効率化させるためのオンラインツール10選

皆さんの営業組織でも定期的に行われる営業会議を行われているかと思います。その時間は年間で換算してみると、決して少なくないはずです。営業マンの主たるの業務はあくま...

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2020年7月30日

営業の自動化で成果を上げるためには

近年はITツールやAI、ロボットを活用して、営業活動を自動化できるようになってきました。BtoC市場では、保険業界をはじめかなり前からオンラインにシフトしていま...

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2020年7月2日

営業業務効率化で営業マンがやるべき仕事に集中するためには

「新規開拓したいのに時間がない……」「会議が長すぎる……」「なぜ、営業マンがこんなことに時間を取られるんだ……」と、営業マンの悩みは尽きません。 実際、日本の営...