モチベーションアップ・読み物

特集

2022年1月6日

営業マンも知っておくべきイノベーター理論とは

営業マンは、日々いろいろなお客様に接します。新しい提案に対して「それは面白いね！」と身を乗り出す人もいれば、「将来的には必要だけどうちではまだ無理だな」と現実的...

特集

2021年11月11日

できる営業マンが欠かさない持ち物とは

営業マンの方は、カバンの中はすっきりしているでしょうか？仕事に必要な中身はそろっているでしょうか？今日の身だしなみは万全ですか？　 できる営業マンは、常に営業に...

特集

2021年9月2日

優先順位を意識した仕事の進め方をするためには

営業マンは、新規開拓を続けているとコミュニケーションをとるべきお客様が次第に増えていきます。そのため、当初はすべてのお客様にしっかり対応できますが徐々にスケジュ...

特集

2021年8月19日

商談の議事録の書き方と活用方法とは

営業の質を高めるには、営業に関係するスキルを強化すると同時に、営業のたびに議事録を書くことを徹底するのも重要です。議事録を書かないと、顧客が口頭で話していたニー...

モチベーションアップ

2021年5月13日

営業のストレス耐性を高める7つの方法

「営業職は、ストレス耐性がないと向いていないから辞めたほうがいい」「営業職はきついけど、頑張りたいからストレス耐性をつけたい」「せっかく新人が入ってきてもすぐに...

心構え

2021年4月28日

営業のストレスに限界を感じる前に行うべきこと

今は、「自分自身や部下が営業にストレスを感じていて、改善の必要性を感じている…」「社内で営業部のストレス対策を行うことが決定したため、対応方法を検討している…」...