商談の進め方

見込み客の見極めから案件クローズまで、商談を進めるのに役立つコツやヒントをご紹介します。

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    2018年8月8日

    お客様に値上げを伝える時の5つのコツ

    お客様を大切に思えば思うほど、お客様にとってネガティブな情報はお伝えしづらいものです。 特に値上げは、売り手にとっては利益を確保する重要なことですが、お客様が離...

  • 商談の進め方

    2018年2月1日

    法人営業で購入決定に影響力が大きい部門は?

    法人営業では購入決定にさまざまな部門が関与しているため、購入決定プロセスが複雑になります。 CEBがアメリカで法人向けビジネス(B2B)のステークホルダー5,0...

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  • 商談の進め方

    2017年11月2日

    販売サイクルを短くする4つの方法

    あなたは自社商品やサービスの販売サイクル(セールスサイクル)を知っていますか? 販売サイクルは、見込み客を見つけて成約をするまでの期間のことです。 一つひとつ条...

  • 商談の進め方

    2017年6月20日

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    意思決定者とできるだけ早く接触したいと思いつつも、実際に意思決定者である可能性が高い経営層へ初めからアプローチする営業マンは意外と少ないものです。 そのため、結...

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    2017年4月20日

    商談の成功率を高める、4つの商談準備チェックリスト

    みなさんは重要な商談の前の準備はどうしていますか? 余裕のある時とない時、また、営業マンによって準備の内容が変わってしまっていませんか? 商談を成功させるために...

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    2017年1月27日

    営業活動の効果を倍増する、見込み客をパーソナライズ(個別化)する...

    あなたは、一人ひとりのお客様に合わせて営業活動をパーソナライズ(個別化)できていますか? 買い手の情報収集力が大幅に向上しているなか、すべての見込み客に対して同...