商談の進め方

商談の進め方

2020年6月4日

受注確度を管理して受注確率を上げる方法

受注確度の管理は、営業組織にとって重要な役割を担います。正確に受注管理を行うことで、戦略的な営業活動や営業成績の予実管理も可能になります。いずれも受注を獲得する...

商談の進め方

2019年11月29日

クロージングの重要性とは？営業のクロージングで契約率をあげる方法

営業のクロージングは得意でしょうか？営業経験が浅い方だと、まだお客様が商品の価値を感じる前にクロージングをかけてしまい「えっ？」という顔をされてしまったことがあ...

商談の進め方

2019年9月30日

売れるB2B営業マンの商談の流れ！クロージングまでの道筋と商談の...

「営業は準備が9割」と言われることがあるように、売れる営業マンは商談への準備を怠りません。 商談までのお客様とのやりとりはどのようなものだったか？ ヒアリングし...

商談の進め方

2019年6月25日

商談とは？知らないと恥ずかしい商談をまとめるコツと進め方

営業の現場に配属されて1～2年。お客様との商談にも緊張しなくなり成約率もそれなりに上がるようになったものの、いざ新人の営業マンに指導するとなった時に「どのように...

商談の進め方

2018年8月8日

お客様に値上げを伝える時の5つのコツ

お客様を大切に思えば思うほど、お客様にとってネガティブな情報はお伝えしづらいものです。 特に値上げは、売り手にとっては利益を確保する重要なことですが、お客様が離...

商談の進め方

2018年7月11日

お客様からお断りを受けたときの対処法は？

「今は必要ないから」「もう他と付き合っているので今はけっこう」など、お客様からのお断りに合うことは沢山あります。 できる営業マンは、お断りをそのまま受け取って引...