商談の進め方

見込み客の見極めから案件クローズまで、商談を進めるのに役立つコツやヒントをご紹介します。

  • 商談の進め方

    2020年9月15日

    折衝と交渉の違いを理解し、自社と顧客双方の利益の最大化を目指す

    自社の商品・サービスを提案した際、お客様に難色を示されそのままお断りされてしまったり、「提案書を見てこちらから連絡します」と言われてそれっきり……という経験があ...

  • 商談の進め方

    2020年8月11日

    営業提案書で効果的にお客様に価値を伝えられる書き方とは

    「営業は足で稼げ」とよく言われます。「顧客へどれだけ足を運んだか」ということはもちろん重要ですが、手ぶらで何度も訪問しても意味がありません。営業に求められるのは...

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  • 商談の進め方

    2020年6月4日

    受注確度を管理して受注確率を上げる方法

    受注確度の管理は、営業組織にとって重要な役割を担います。正確に受注管理を行うことで、戦略的な営業活動や営業成績の予実管理も可能になります。いずれも受注を獲得する...

  • 商談の進め方

    2019年11月29日

    クロージングの重要性とは?営業のクロージングで契約率をあげる方法

    営業のクロージングは得意でしょうか?営業経験が浅い方だと、まだお客様が商品の価値を感じる前にクロージングをかけてしまい「えっ?」という顔をされてしまったことがあ...

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  • 商談の進め方

    2019年9月30日

    売れるB2B営業マンの商談の流れ!クロージングまでの道筋と商談の...

    「営業は準備が9割」と言われることがあるように、売れる営業マンは商談への準備を怠りません。 商談までのお客様とのやりとりはどのようなものだったか? ヒアリングし...

  • 商談の進め方

    2019年6月25日

    商談とは?知らないと恥ずかしい商談をまとめるコツと進め方

    営業の現場に配属されて1~2年。お客様との商談にも緊張しなくなり成約率もそれなりに上がるようになったものの、いざ新人の営業マンに指導するとなった時に「どのように...