商談の進め方

商談の進め方

2019年9月30日

売れるB2B営業マンの商談の流れ！クロージングまでの道筋と商談の...

「営業は準備が9割」と言われることがあるように、売れる営業マンは商談への準備を怠りません。 商談までのお客様とのやりとりはどのようなものだったか？ ヒアリングし...

商談の進め方

2019年6月25日

商談とは？知らないと恥ずかしい商談をまとめるコツと進め方

営業現場に配属されて1～2年。お客様との商談にも緊張しなくなり成約率もそれなりに上がるようになったものの、いざ新人営業マンに指導するとなったときに「どのように指...

商談の進め方

2018年8月8日

お客様に値上げを伝える時の5つのコツ

お客様を大切に思えば思うほど、お客様にとってネガティブな情報はお伝えしづらいものです。 特に値上げは、売り手にとっては利益を確保する重要なことですが、お客様が離...

商談の進め方

2018年7月11日

お客様からお断りを受けたときの対処法は？

「今は必要ないから」「もう他と付き合っているので今はけっこう」など、お客様からのお断りに合うことは沢山あります。 できる営業マンは、お断りをそのまま受け取って引...

商談の進め方

2018年3月15日

顧客との最適なコミュニケーション手段を探ろう！

以前は営業活動では対面、つまり訪問が常識でした。 それから電話が使われるようになり、現在ではメールが主流になりつつあります。 一部の業界では、LINEも積極的に...

商談の進め方

2018年2月1日

法人営業で購入決定に影響力が大きい部門は？

法人営業では購入決定にさまざまな部門が関与しているため、購入決定プロセスが複雑になります。 CEBがアメリカで法人向けビジネス（B2B）のステークホルダー5,0...