商談の進め方

商談の進め方

2018年8月8日

お客様に値上げを伝える時の5つのコツ

お客様を大切に思えば思うほど、お客様にとってネガティブな情報はお伝えしづらいものです。 特に値上げは、売り手にとっては利益を確保する重要なことですが、お客様が離...

商談の進め方

2018年2月1日

法人営業で購入決定に影響力が大きい部門は？

法人営業では購入決定にさまざまな部門が関与しているため、購入決定プロセスが複雑になります。 CEBがアメリカで法人向けビジネス（B2B）のステークホルダー5,0...

商談の進め方

2017年11月2日

販売サイクルを短くする4つの方法

あなたは自社商品やサービスの販売サイクル（セールスサイクル）を知っていますか？ 販売サイクルは、見込み客を見つけて成約をするまでの期間のことです。 一つひとつ条...

商談の進め方

2017年6月20日

経営層へ響く営業の11のコツ

意思決定者とできるだけ早く接触したいと思いつつも、実際に意思決定者である可能性が高い経営層へ初めからアプローチする営業マンは意外と少ないものです。 そのため、結...

商談の進め方

2017年4月20日

商談の成功率を高める、4つの商談準備チェックリスト

みなさんは重要な商談の前の準備はどうしていますか？ 余裕のある時とない時、また、営業マンによって準備の内容が変わってしまっていませんか？ 商談を成功させるために...

商談の進め方

2017年1月27日

営業活動の効果を倍増する、見込み客をパーソナライズ（個別化）する...

あなたは、一人ひとりのお客様に合わせて営業活動をパーソナライズ（個別化）できていますか？ 買い手の情報収集力が大幅に向上しているなか、すべての見込み客に対して同...