営業戦略・目標管理

効果測定

2021年1月5日

営業活動費の計算方法を紹介　売上げだけを見ていてはいけない理由

営業マネージャーになると、チームの売上目標を達成するだけでなく、どれだけ利益が出せているかにも意識を向ける必要が出てきます。 いかに大きな金額を売り上げたとして...

目標管理

2020年12月24日

営業管理で設定するべき指標を紹介

営業マンであれば誰でも高い達成率を出したり、大きな契約をとりたい気持ちはあるのではないかと思います。また、営業管理職の方もマネジメントに携わると「部下に成長して...

戦略立案

2020年12月15日

他社比較を行う際に有効な5つの方法

営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を...

目標管理

2020年12月8日

営業の数値管理で売上を上げるためには

「営業の数値管理はどのようにしたらいいのか？」「KGIやKPIによって、営業の数値管理することで、売上向上につなげられるのか？」「営業の数値管理しているつもりな...

営業プロセス構築

2020年11月19日

営業プロセスを分析する意味とは

営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...

目標管理

2020年11月10日

営業目標管理を行ってチームで成果をあげるためには

営業活動に関わる管理職や営業マンの皆さんは、日々売上目標達成のために奮闘しているかと思います。チームで営業活動の成果を最大限していくためには、日々の営業活動につ...