営業戦略・目標管理
戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。
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2020年11月19日
営業プロセスを分析する意味とは
営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...
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2020年11月10日
営業目標管理を行ってチームで成果をあげるためには
営業活動に関わる管理職や営業マンの皆さんは、日々売上目標達成のために奮闘しているかと思います。チームで営業活動の成果を最大限していくためには、日々の営業活動につ...
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デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック
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2020年10月27日
営業ステータス管理の重要性とは
営業管理職の方は、部下の案件の進捗をしっかり把握できているでしょうか？ 多くの営業部門では目標管理は徹底しています。月初に見込みを全員に出させて、営業マンの報告...
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2020年10月8日
営業の掘り起こしとは？コストがかからない見込み客案件化の方法
「新規営業のアプローチが難しい状況のため、休眠顧客の掘り起こしを強化したい…」「休眠顧客の掘り起こしを強化できれば、収益性を高めることができるが、人員が足りてお...
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2020年10月1日
休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは？
コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風が吹いている企業は人件費や新規開拓になか...
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2020年9月22日
営業手法の一覧を紹介 経営者が理解するべき営業手法
「コロナはいつ終息するかわからない」「営業手法を変える必要がある」「withコロナの営業戦略をたてるように言われた」等々、コロナ禍において営業改革の必要性に迫ら...
