営業戦略・目標管理

戦略立案

2021年4月15日

営業戦略と営業戦術の違いとは？

営業管理職の方は営業戦略と営業戦術の違いはしっかり区別できているでしょうか？この2つの概念はセットで考えることが多いため、混同されやすいところがあります。 コロ...

効果測定

2021年1月5日

営業活動費の計算方法を紹介　売上げだけを見ていてはいけない理由

営業マネージャーになると、チームの売上目標を達成するだけでなく、どれだけ利益が出せているかにも意識を向ける必要が出てきます。 いかに大きな金額を売り上げたとして...

目標管理

2020年12月24日

営業管理で設定するべき指標を紹介

営業マンであれば誰でも高い達成率を出したり、大きな契約をとりたい気持ちはあるのではないかと思います。また、営業管理職の方もマネジメントに携わると「部下に成長して...

戦略立案

2020年12月15日

他社比較を行う際に有効な5つの方法

営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を...

目標管理

2020年12月8日

営業の数値管理で売上を上げるためには

「営業の数値管理はどのようにしたらいいのか？」「KGIやKPIによって、営業の数値管理することで、売上向上につなげられるのか？」「営業の数値管理しているつもりな...

営業プロセス構築

2020年11月19日

営業プロセスを分析する意味とは

営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...