営業戦略・目標管理

KPI

2020年2月24日

KGIとKPIの違いとは？目標達成を目指す営業マンの指標管理

KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわからない…という悩みを抱える方も多いので...

営業プロセス構築

2020年2月17日

パイプラインとは？営業組織の成果を上げるパイプライン管理の手法

「営業スタッフごとにスキルや成果のバラツキがある……」「自社営業チームの強みや課題が把握できていない……」など、従来営業活動は営業マン一人ひとりの進め方にゆだね...

目標管理

2020年1月24日

売上目標の正しい立て方とは？

売上目標が達成できたら気持ちがいいものです。仲間とのチームワークを喜び、お互いの営業成果をたたえて、次の、より高い目標に向けた前向きな雰囲気がチーム内に漂います...

営業プロセス構築

2020年1月22日

案件管理とは？営業成果と営業活動に結びつく案件管理のコツ

見込み度の高いお客様を逃さないためには、常にお客様の案件の進捗状況や電話や、商談で話した内容などを適切に管理する「案件管理」が欠かせません。 しかし、一口に案件...

営業プロセス構築

2020年1月15日

購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論

営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があります。 企業は、自社の商品・サービスを...

目標管理

2019年12月11日

売上予測とは？営業マネージャーが理解しておくべき売上予測の立て方

みなさんは正確な売上予測を立てられていますか？企業が継続的に成長していくためには、売上予測を正確に立てることが大切です。なぜなら、事業計画、製品の製造計画、売上...