営業戦略・目標管理

KPI

2019年2月13日

顧客管理に活用できる15のKPI

セールスハックスでは営業活動に関するさまざまなKPIを紹介しています。 KPIは日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。...

戦略立案

2018年12月12日

競合他社を分析して勝ち抜く9つの方法

買い手や営業活動自体のデジタル化により、企業間の競争が激しくなっています。 どんなに製品やサービスがよくても、今まで通りの営業活動では競合他社に勝てなくなってき...

KPI

2018年11月28日

営業メールの効果を測定するKPI 14選

営業活動における重要度が高まっているメール。 単なる連絡手段ではなく、初回のアプローチ、フォローアップ、潜在見込み客の育成など、さまざまなシーンで効果を発揮しま...

戦略立案

2018年11月8日

あなたの会社が競合他社に負ける6つの理由

長い間取引きをしていても、築き上げた信頼関係があっても、製品やサービスが競合他社より優っていても、お客様が競合他社を選んでしまうリスクは常にあります。 今回は、...

戦略立案

2018年9月6日

「戦略的営業導線」を構築して売上げを拡大する方法

売上げ拡大に向けて立てた戦略を、確実に成果に結び付けるためには、営業部門における「実行」が重要です。 戦略だけ立てて、実行は営業マンに任せっきりになっていては、...

営業プロセス構築

2018年7月19日

営業リーダーが見直すべき営業ワークフローとは？

営業リーダーは、日々、どうやって売上げを達成するか、個々の営業マンをどう指導するか、悩んでいることと思います。 モチベーションアップやスキルアップなど、取り組む...