営業戦略・目標管理

戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。

  • 目標管理

    2021年7月21日

    営業利益の算出方法とは?営業マネージャーが知るべき営業利益を解説

    営業マネージャーにはさまざまな能力が要求されますが、もっとも重要視されるのは売上げ、利益を上げる能力です。「大きな売上げを立てている」「会社を儲けさせている」「...

  • 戦略立案

    2021年4月15日

    営業戦略と営業戦術の違いとは?

    営業管理職の方は営業戦略と営業戦術の違いはしっかり区別できているでしょうか?この2つの概念はセットで考えることが多いため、混同されやすいところがあります。 コロ...

  • デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック

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  • 効果測定

    2021年1月5日

    営業活動費の計算方法を紹介 売上げだけを見ていてはいけない理由

    営業マネージャーになると、チームの売上目標を達成するだけでなく、どれだけ利益が出せているかにも意識を向ける必要が出てきます。 いかに大きな金額を売り上げたとして...

  • 目標管理

    2020年12月24日

    営業管理で設定するべき指標を紹介

    営業マンであれば誰でも高い達成率を出したり、大きな契約をとりたい気持ちはあるのではないかと思います。また、営業管理職の方もマネジメントに携わると「部下に成長して...

  • 注目記事

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  • 戦略立案

    2020年12月15日

    他社比較を行う際に有効な5つの方法

    営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を...

  • 目標管理

    2020年12月8日

    営業の数値管理で売上を上げるためには

    「営業の数値管理はどのようにしたらいいのか?」「KGIやKPIによって、営業の数値管理することで、売上向上につなげられるのか?」「営業の数値管理しているつもりな...