営業戦略・目標管理

戦略立案

2019年5月21日

営業戦略立案の会議で検討するべき5つのポイント

作れば売れた時代は終わり、現在はものが飽和している時代です。消費者は買う際に選択肢が増え、売り手となる企業はますます営業が難しくなっています。「頑張ってもなかな...

営業プロセス構築

2019年5月14日

営業プロセスを管理する際に考えるべき4つのポイント

組織として素早く目標達成をするために営業プロセスを管理したいものの、人によって営業のスタイルが違っていて、なかなか管理ができないという企業は少なくありません。目...

KPI

2019年2月13日

顧客管理に活用できる15のKPI

セールスハックスでは営業活動に関するさまざまなKPIを紹介しています。 KPIは日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。...

戦略立案

2018年12月12日

競合他社を分析して勝ち抜く9つの方法

買い手や営業活動自体のデジタル化により、企業間の競争が激しくなっています。 どんなに製品やサービスがよくても、今まで通りの営業活動では競合他社に勝てなくなってき...

KPI

2018年11月28日

営業メールの効果を測定するKPI 14選

営業活動における重要度が高まっているメール。 単なる連絡手段ではなく、初回のアプローチ、フォローアップ、潜在見込み客の育成など、さまざまなシーンで効果を発揮しま...

戦略立案

2018年11月8日

あなたの会社が競合他社に負ける6つの理由

長い間取引きをしていても、築き上げた信頼関係があっても、製品やサービスが競合他社より優っていても、お客様が競合他社を選んでしまうリスクは常にあります。 今回は、...