営業戦略・目標管理
戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。
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2021年12月23日
営業の属人化とは?属人化を防ぐための方法
営業の属人化は、営業チームに根付きやすい大きな問題です。しかも、営業マン個人の意識的な問題が属人化の原因の1つであるため、営業マネージャーとしては頭を抱えてしま...
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2021年12月9日
営業追客で効率的に案件化率を高める方法
営業マンのみなさんはきちんと追客しているでしょうか?自分で獲得したアポイントでもHPからの問い合わせでも「今まさに検討しているので事例と見積もり出して」と言って...
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デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック
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2021年7月21日
営業利益の算出方法とは?営業マネージャーが知るべき営業利益を解説
営業マネージャーにはさまざまな能力が要求されますが、もっとも重要視されるのは売上げ、利益を上げる能力です。「大きな売上げを立てている」「会社を儲けさせている」「...
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2021年4月15日
営業戦略と営業戦術の違いとは?
営業管理職の方は営業戦略と営業戦術の違いはしっかり区別できているでしょうか?この2つの概念はセットで考えることが多いため、混同されやすいところがあります。 コロ...
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2021年1月5日
営業活動費の計算方法を紹介 売上げだけを見ていてはいけない理由
営業マネージャーになると、チームの売上目標を達成するだけでなく、どれだけ利益が出せているかにも意識を向ける必要が出てきます。 いかに大きな金額を売り上げたとして...
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2020年12月24日
営業管理で設定するべき指標を紹介
営業マンであれば誰でも高い達成率を出したり、大きな契約をとりたい気持ちはあるのではないかと思います。また、営業管理職の方もマネジメントに携わると「部下に成長して...

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