営業戦略・目標管理
戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。
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2020年5月21日
システムを活用して営業管理をするには？
みなさんは適切な営業管理はできていますか？「そもそも営業管理とは何だろうか……？」「売上げは管理しているけど、どこまで管理したら良いのかわからない……」といった...
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2020年5月19日
営業マネージャーが行うべき営業活動の予実管理とは？
営業マネージャーであれば、常に売上額のことを意識していることでしょう。特に月末に売上が厳しくなれば心労も増し、とは言え「なかなかいい営業の打ち手が思いつかない…...
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デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック
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2020年3月24日
ターゲティングとは？営業マンも知っておくべきターゲティングのコツ
「マス・マーケティングが通用しない時代になった」といわれるようになりました。不特定多数の人たちに向けて画一的なアプローチをしているだけでは、今や効果は望めないと...
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2020年3月9日
営業戦略立案の際に考えるKPI設定の3つのポイント
営業部門では、売上げ目標とともにKPI（重要業績評価指標）を設定することも多いと思います。 KPIには新規コール数、新規メール数、飛び込み件数、資料...
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メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト
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2020年3月4日
定期的に営業プロセスを改善する4つのステップ
近年は、営業部門の売上げを効率的に最大化するために、自社の営業プロセスを「見える化」する会社が増えてきました。営業プロセスとは簡単に言うと「どのような流れで営業...
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2020年2月24日
KGIとKPIの違いとは？目標達成を目指す営業マンの指標管理
KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわからない…という悩みを抱える方も多いので...
