営業戦略・目標管理

戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。

  • 営業プロセス構築

    2020年1月15日

    購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論

    営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があります。 企業は、自社の商品・サービスを...

  • 目標管理

    2019年12月11日

    売上予測とは?営業マネージャーが理解しておくべき売上予測の立て方

    みなさんは正確な売上予測を立てられていますか?企業が継続的に成長していくためには、売上予測を正確に立てることが大切です。なぜなら、事業計画、製品の製造計画、売上...

  • デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック

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  • 戦略立案

    2019年12月2日

    営業戦略を立てる際のポイントとフレームワーク例

    経営戦略や人材戦略、マーケティング戦略、営業戦略など……。近年「戦略」という言葉をよく耳にします。「戦略」の定義には、学術的な分野でも研究者によってさまざまな定...

  • 戦略立案

    2019年11月25日

    重要成功要因(CSF)とは?経営者が知るべき重要成功要因の分析方...

    みなさんは、経営戦略やプロジェクトの目標達成をする上で、どのような指標を設定されていますでしょうか?KGIやKPIを設定して、その目標に向かって営業活動やマーケ...

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  • 目標管理

    2019年10月14日

    営業成績が上がる予定管理とは?営業マンが実践するべき予定管理術

    営業マンの中には、多くの案件を抱えながらも上手に予定管理を行い、いつも余裕がある雰囲気を感じさせる営業マンがいます。一方で常に忙しく頑張っているわりに、数字はギ...

  • 戦略立案

    2019年10月11日

    営業戦略策定に役立つ4つのフレームワーク

    「来週の会議までに、自社の中長期的な営業戦略をまとめてほしい」と上司から依頼されたあなた。普段の営業活動をこなしながら、ゼロから営業戦略を考えることはとても労力...