営業戦略・目標管理

営業プロセス構築

2020年9月10日

営業フローを営業マンが自ら考える大切さとは

営業の仕事の魅力の一つは、何と言っても自分で計画を立てて自由に動いていける範囲が広いところかと思います。営業は一つとして同じ案件はなく、都度違う個性の人とコミュ...

営業プロセス構築

2020年8月6日

営業フォロー忘れを営業自動化で防ぐためのポイント

安定して継続的に収益を上げ続ける方法の一つに、営業フォローをおろそかにしないことが挙げられます。しかし、その一方で営業フォローが忘れられがちであるという事実も否...

戦略立案

2020年8月4日

営業マンも理解しておくべき顧客価値とは

自社の提供商品・サービスの「顧客価値」について考えたことはありますか？米国のマーケティング学者であるTheodore Levitt（セオドア・レビット）氏は「ド...

効果測定

2020年7月21日

投資対効果（ROI）とは？営業マンが知るべき投資対効果の考え方

企業のイベントや広告、営業活動の施策や人件費など、企業の行う多くの活動には投資が必要とされています。投資は企業の資金で行う必要があり、ただただ資金を投下してしま...

戦略立案

2020年6月30日

アカウントベースドマーケティング（ABM）を実行する5つのステッ...

営業活動やマーケティング活動を行っていく上で「効果的に見込み客を創出して、売上げを最大化させたい……」「営業のアプローチを効率化したい……」と感じられている企業...

戦略立案

2020年6月23日

競合他社を分析し差別化して勝ち抜く方法

営業戦略やマーケティング戦略を考える上で行っておきたいのが、競合他社の分析です。顧客に自社商品・サービスを選んでもらうためには、顧客に対して自社の商品・サービス...