営業戦略・目標管理

戦略立案

2019年12月2日

営業戦略を立てる際のポイントとフレームワーク例

経営戦略や人材戦略、マーケティング戦略、営業戦略など……。近年「戦略」という言葉をよく耳にします。「戦略」の定義には、学術的な分野でも研究者によってさまざまな定...

戦略立案

2019年11月25日

重要成功要因（CSF）とは？経営者が知るべき重要成功要因の分析方...

みなさんは、経営戦略やプロジェクトの目標達成をする上で、どのような指標を設定されていますでしょうか？KGIやKPIを設定して、その目標に向かって営業活動やマーケ...

目標管理

2019年10月14日

営業成績が上がる予定管理とは？営業マンが実践するべき予定管理術

営業マンの中には、多くの案件を抱えながらも上手に予定管理を行い、いつも余裕がある雰囲気を感じさせる営業マンがいます。一方で常に忙しく頑張っているわりに、数字はギ...

戦略立案

2019年10月11日

営業戦略策定に役立つ4つのフレームワーク

「来週の会議までに、自社の中長期的な営業戦略をまとめてほしい」と上司から依頼されたあなた。普段の営業活動をこなしながら、ゼロから営業戦略を考えることはとても労力...

営業プロセス構築

2019年10月2日

購買プロセス作成の7つのステップ

今回は、購買プロセスについて解説します。企業や人はどのように「購入」というアクションに至るのか、購入までの工程や購入というアクションを取り巻く環境を理解するため...

営業プロセス構築

2019年6月18日

成果につながる営業プロセスの見える化のポイント

2019年4月1日から「働き方改革」が順次施行されてます。残業の制限が厳しくなり、有給取得の方法も変わることから、今まで以上に限られた時間の中で成果を出すことが...