営業プロセス構築

営業プロセスの構築方法や標準化するコツをご紹介しています。

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    2021年12月23日

    営業の属人化とは?属人化を防ぐための方法

    営業の属人化は、営業チームに根付きやすい大きな問題です。しかも、営業マン個人の意識的な問題が属人化の原因の1つであるため、営業マネージャーとしては頭を抱えてしま...

  • 営業プロセス構築

    2021年12月9日

    営業追客で効率的に案件化率を高める方法

    営業マンのみなさんはきちんと追客しているでしょうか?自分で獲得したアポイントでもHPからの問い合わせでも「今まさに検討しているので事例と見積もり出して」と言って...

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    営業ワークフローと営業ツール標準化《実践ガイド》

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  • 営業プロセス構築

    2020年11月19日

    営業プロセスを分析する意味とは

    営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...

  • 営業プロセス構築

    2020年10月8日

    営業の掘り起こしとは?コストがかからない見込み客案件化の方法

    「新規営業のアプローチが難しい状況のため、休眠顧客の掘り起こしを強化したい…」「休眠顧客の掘り起こしを強化できれば、収益性を高めることができるが、人員が足りてお...

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    2020年10月1日

    休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは?

    コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風が吹いている企業は人件費や新規開拓になか...

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    2020年9月22日

    営業手法の一覧を紹介 経営者が理解するべき営業手法

    「コロナはいつ終息するかわからない」「営業手法を変える必要がある」「withコロナの営業戦略をたてるように言われた」等々、コロナ禍において営業改革の必要性に迫ら...