営業プロセス構築

営業プロセスの構築方法や標準化するコツをご紹介しています。

  • 営業プロセス構築

    2020年10月8日

    営業の掘り起こしとは?コストがかからない見込み客案件化の方法

    「新規営業のアプローチが難しい状況のため、休眠顧客の掘り起こしを強化したい…」「休眠顧客の掘り起こしを強化できれば、収益性を高めることができるが、人員が足りてお...

  • 営業プロセス構築

    2020年10月1日

    休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは?

    コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風が吹いている企業は人件費や新規開拓になか...

  • 対応時間60%削減・商談数2倍

    営業ワークフローと営業ツール標準化《実践ガイド》

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  • 営業プロセス構築

    2020年9月22日

    営業手法の一覧を紹介 経営者が理解するべき営業手法

    「コロナはいつ終息するかわからない」「営業手法を変える必要がある」「withコロナの営業戦略をたてるように言われた」等々、コロナ禍において営業改革の必要性に迫ら...

  • 営業プロセス構築

    2020年9月10日

    営業フローを営業マンが自ら考える大切さとは

    営業の仕事の魅力の一つは、何と言っても自分で計画を立てて自由に動いていける範囲が広いところかと思います。営業は一つとして同じ案件はなく、都度違う個性の人とコミュ...

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    2020年8月6日

    営業フォロー忘れを営業自動化で防ぐためのポイント

    安定して継続的に収益を上げ続ける方法の一つに、営業フォローをおろそかにしないことが挙げられます。しかし、その一方で営業フォローが忘れられがちであるという事実も否...

  • 営業プロセス構築

    2020年5月21日

    システムを活用して営業管理をするには?

    みなさんは適切な営業管理はできていますか?「そもそも営業管理とは何だろうか……?」「売上げは管理しているけど、どこまで管理したら良いのかわからない……」といった...