営業プロセス構築

営業プロセスの構築方法や標準化するコツをご紹介しています。

  • 営業プロセス構築

    2020年3月4日

    定期的に営業プロセスを改善する4つのステップ

    近年は、営業部門の売上げを効率的に最大化するために、自社の営業プロセスを「見える化」する会社が増えてきました。営業プロセスとは簡単に言うと「どのような流れで営業...

  • 営業プロセス構築

    2020年2月17日

    パイプラインとは?営業組織の成果を上げるパイプライン管理の手法

    「営業スタッフごとにスキルや成果のバラツキがある……」「自社営業チームの強みや課題が把握できていない……」など、従来営業活動は営業マン一人ひとりの進め方にゆだね...

  • 対応時間60%削減・商談数2倍

    営業ワークフローと営業ツール標準化《実践ガイド》

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  • 営業プロセス構築

    2020年1月22日

    案件管理とは?営業成果と営業活動に結びつく案件管理のコツ

    見込み度の高いお客様を逃さないためには、常にお客様の案件の進捗状況や電話や、商談で話した内容などを適切に管理する「案件管理」が欠かせません。 しかし、一口に案件...

  • 営業プロセス構築

    2020年1月15日

    購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論

    営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があります。 企業は、自社の商品・サービスを...

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  • 営業プロセス構築

    2019年10月2日

    購買プロセス作成の7つのステップ

    今回は、購買プロセスについて解説します。企業や人はどのように「購入」というアクションに至るのか、購入までの工程や購入というアクションを取り巻く環境を理解するため...

  • 営業プロセス構築

    2019年6月18日

    成果につながる営業プロセスの見える化のポイント

    2019年4月1日から「働き方改革」が順次施行されてます。残業の制限が厳しくなり、有給取得の方法も変わることから、今まで以上に限られた時間の中で成果を出すことが...