目標管理

営業プロセス構築

2019年5月14日

営業プロセスを管理する際に考えるべき4つのポイント

組織として素早く目標達成をするために営業プロセスを管理したいものの、人によって営業のスタイルが違っていて、なかなか管理ができないという企業は少なくありません。目...

目標管理

2018年6月7日

営業管理職も押さえておきたい、リード管理の4つのポイント

多くの企業では、売上げ拡大のために新規案件獲得に力を入れてます。 しかし、新規案件獲得の要であるリード（見込み客）発掘を、マーケティング部や営業マンに任せており...

目標管理

2018年3月13日

組織を成長させる、営業ノルマを決める7つのコツ

営業マンにとって最も重要な目標が売上目標、つまりノルマです。 営業マンがノルマを達成できるかどうかは、企業業績を左右します。 それにもかかわらず、ノルマの決め方...

目標管理

2017年9月22日

営業マンの目標設定に「SMARTの法則」を取り入れよう

営業マンだったら、売上目標をはじめ、さまざまな目標を持って日々の営業活動に励んでいるでしょう。 しかし、その目標の良し悪しについて考えたことはありますか？ 悪い...

目標管理

2016年6月22日

売上目標を達成できなかったときに考えるべきこと

あなたの営業チームは目標を達成できていますか？ ブリッジグループのレポートによると、売上目標を達成できたのは50％のみだったそうです。 みなさんの中にも、ご自身...

目標管理

2016年3月3日

月次単位で滞りなく成果をあげるためにTo Doリストを活用す...

業務の抜け漏れを防ぐためにToDoリストを作る。 すでにToDoリストを作成しているのに、なぜか月末に成果や予定にズレが生じる。 そんな経験が一度はあるのではな...