目標管理

営業マンの目標管理のコツやノウハウをご紹介しています。

  • 目標管理

    2020年6月11日

    売上目標を達成するためには?売上目標を達成し続ける戦略のポイント

    売上目標を達成し続けるためにはどうすれば良いでしょうか?株式会社帝国データバンクの調査では、2020年になってコロナウィルス感染症の影響により、多くの企業が業績...

  • 目標管理

    2020年5月19日

    営業マネージャーが行うべき営業活動の予実管理とは?

    営業マネージャーであれば、常に売上額のことを意識していることでしょう。特に月末に売上が厳しくなれば心労も増し、とは言え「なかなかいい営業の打ち手が思いつかない…...

  • 営業シーンに合わせて使える31個のKPIを紹介

    本当に使える、意味のある営業活動KPI集

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  • 目標管理

    2020年1月24日

    売上目標の正しい立て方とは?

    売上目標が達成できたら気持ちがいいものです。仲間とのチームワークを喜び、お互いの営業成果をたたえて、次の、より高い目標に向けた前向きな雰囲気がチーム内に漂います...

  • 目標管理

    2019年12月11日

    売上予測とは?営業マネージャーが理解しておくべき売上予測の立て方

    みなさんは正確な売上予測を立てられていますか?企業が継続的に成長していくためには、売上予測を正確に立てることが大切です。なぜなら、事業計画、製品の製造計画、売上...

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    2019年10月14日

    営業成績が上がる予定管理とは?営業マンが実践するべき予定管理術

    営業マンの中には、多くの案件を抱えながらも上手に予定管理を行い、いつも余裕がある雰囲気を感じさせる営業マンがいます。一方で常に忙しく頑張っているわりに、数字はギ...

  • 営業プロセス構築

    2019年5月14日

    営業プロセスを管理する際に考えるべき4つのポイント

    組織として素早く目標達成をするために営業プロセスを管理したいものの、人によって営業のスタイルが違っていて、なかなか管理ができないという企業は少なくありません。目...