目標管理

目標管理

2020年12月24日

営業管理で設定するべき指標を紹介

営業マンであれば誰でも高い達成率を出したり、大きな契約をとりたい気持ちはあるのではないかと思います。また、営業管理職の方もマネジメントに携わると「部下に成長して...

目標管理

2020年12月8日

営業の数値管理で売上を上げるためには

「営業の数値管理はどのようにしたらいいのか？」「KGIやKPIによって、営業の数値管理することで、売上向上につなげられるのか？」「営業の数値管理しているつもりな...

目標管理

2020年11月10日

営業目標管理を行ってチームで成果をあげるためには

営業活動に関わる管理職や営業マンの皆さんは、日々売上目標達成のために奮闘しているかと思います。チームで営業活動の成果を最大限していくためには、日々の営業活動につ...

目標管理

2020年10月27日

営業ステータス管理の重要性とは

営業管理職の方は、部下の案件の進捗をしっかり把握できているでしょうか？　多くの営業部門では目標管理は徹底しています。月初に見込みを全員に出させて、営業マンの報告...

目標管理

2020年6月11日

売上目標を達成するためには？売上目標を達成し続ける戦略のポイント

売上目標を達成し続けるためにはどうすれば良いでしょうか？株式会社帝国データバンクの調査では、2020年になってコロナウィルス感染症の影響により、多くの企業が業績...

目標管理

2020年5月19日

営業マネージャーが行うべき営業活動の予実管理とは？

営業マネージャーであれば、常に売上額のことを意識していることでしょう。特に月末に売上が厳しくなれば心労も増し、とは言え「なかなかいい営業の打ち手が思いつかない…...