目標管理
営業マンの目標管理のコツやノウハウをご紹介しています。
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2021年7月21日
営業利益の算出方法とは？営業マネージャーが知るべき営業利益を解説
営業マネージャーにはさまざまな能力が要求されますが、もっとも重要視されるのは売上げ、利益を上げる能力です。「大きな売上げを立てている」「会社を儲けさせている」「...
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2020年12月24日
営業管理で設定するべき指標を紹介
営業マンであれば誰でも高い達成率を出したり、大きな契約をとりたい気持ちはあるのではないかと思います。また、営業管理職の方もマネジメントに携わると「部下に成長して...
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本当に使える、意味のある営業活動KPI集
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2020年12月8日
営業の数値管理で売上を上げるためには
「営業の数値管理はどのようにしたらいいのか？」「KGIやKPIによって、営業の数値管理することで、売上向上につなげられるのか？」「営業の数値管理しているつもりな...
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2020年11月10日
営業目標管理を行ってチームで成果をあげるためには
営業活動に関わる管理職や営業マンの皆さんは、日々売上目標達成のために奮闘しているかと思います。チームで営業活動の成果を最大限していくためには、日々の営業活動につ...
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2020年10月27日
営業ステータス管理の重要性とは
営業管理職の方は、部下の案件の進捗をしっかり把握できているでしょうか？ 多くの営業部門では目標管理は徹底しています。月初に見込みを全員に出させて、営業マンの報告...
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2020年6月11日
売上目標を達成するためには？売上目標を達成し続ける戦略のポイント
売上目標を達成し続けるためにはどうすれば良いでしょうか？株式会社帝国データバンクの調査では、2020年になってコロナウィルス感染症の影響により、多くの企業が業績...
