目標管理

目標管理

2019年12月11日

売上予測とは？営業マネージャーが理解しておくべき売上予測の立て方

みなさんは正確な売上予測を立てられていますか？企業が継続的に成長していくためには、売上予測を正確に立てることが大切です。なぜなら、事業計画、製品の製造計画、売上...

目標管理

2019年10月14日

営業成績が上がる予定管理とは？営業マンが実践するべき予定管理術

営業マンの中には、多くの案件を抱えながらも上手に予定管理を行い、いつも余裕がある雰囲気を感じさせる営業マンがいます。一方で常に忙しく頑張っているわりに、数字はギ...

営業プロセス構築

2019年5月14日

営業プロセスを管理する際に考えるべき4つのポイント

組織として素早く目標達成をするために営業プロセスを管理したいものの、人によって営業のスタイルが違っていて、なかなか管理ができないという企業は少なくありません。目...

目標管理

2018年6月7日

営業管理職も押さえておきたい、リード管理の4つのポイント

多くの企業では、売上げ拡大のために新規案件獲得に力を入れてます。 しかし、新規案件獲得の要であるリード（見込み客）発掘を、マーケティング部や営業マンに任せており...

目標管理

2018年3月13日

組織を成長させる、営業ノルマを決める7つのコツ

営業マンにとって最も重要な目標が売上目標、つまりノルマです。 営業マンがノルマを達成できるかどうかは、企業業績を左右します。 それにもかかわらず、ノルマの決め方...

目標管理

2017年9月22日

営業マンの目標設定に「SMARTの法則」を取り入れよう

営業マンだったら、売上目標をはじめ、さまざまな目標を持って日々の営業活動に励んでいるでしょう。 しかし、その目標の良し悪しについて考えたことはありますか？ 悪い...