リーダーシップ

営業リーダーや営業マネージャー向けに組織運営や営業マン育成、営業プロセスなどの記事を紹介します。

  • リーダーシップ

    2020年11月24日

    営業管理職が果たすべき役割とは

    よく言われることですが「優秀な営業マン」と「優秀な営業管理職」に必要な能力は異なります。一人で動くvs.大勢を動かす、プレイヤー vs. 監督の違いをイメージし...

  • リーダーシップ

    2020年10月29日

    営業部で好かれる上司と嫌われる上司の特徴とは

    社内で好きな先輩や上司はいるでしょうか?社長のことは好きでしょうか?よく、仕事に好き嫌いを持ち込むべきでないと言われます。プロなら確かにそうあるべきかも知れませ...

  • 営業シーンに合わせて使える31個のKPIを紹介

    本当に使える、意味のある営業活動KPI集

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  • リーダーシップ

    2020年3月26日

    営業マネージャーが持つべきマネジメントの資格とそのメリット

    近年の営業マネージャーに求められるスキルは、昔と比較するとはるかに高くなっています。業務知識はもちろん、数値管理能力、コーチング力、リスクマネジメントなど一つ二...

  • リーダーシップ

    2020年2月28日

    営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは

    営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネージャー」の方も多いのではないでしょうか。...

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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  • リーダーシップ

    2020年2月3日

    グループリーダーの役割とリーダーシップの要素とは

    リーダーシップのある人と聞くとどのようなタイプをイメージしますか?企業内でもよく「若いのにリーダー格がある」「営業マンとしては優秀だけどリーダーにはちょっと……...

  • リーダーシップ

    2020年1月27日

    営業部長の役割とは?営業部長の仕事の役割と期待されること

    デジタル技術の普及により、ビジネスの展開が早くなっている近年では、企業の長期的なプランや営業計画を見据えた上での営業活動が不可欠となります。そして、長期的なプラ...