リーダーシップ

営業リーダーや営業マネージャー向けに組織運営や営業マン育成、営業プロセスなどの記事を紹介します。

  • リーダーシップ

    2020年3月26日

    営業マネージャーが持つべきマネジメントの資格とそのメリット

    近年の営業マネージャーに求められるスキルは、昔と比較するとはるかに高くなっています。業務知識はもちろん、数値管理能力、コーチング力、リスクマネジメントなど一つ二...

  • リーダーシップ

    2020年2月28日

    営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは

    営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネージャー」の方も多いのではないでしょうか。...

  • 営業シーンに合わせて使える31個のKPIを紹介

    本当に使える、意味のある営業活動KPI集

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  • リーダーシップ

    2020年2月3日

    グループリーダーの役割とリーダーシップの要素とは

    リーダーシップのある人と聞くとどのようなタイプをイメージしますか?企業内でもよく「若いのにリーダー格がある」「営業マンとしては優秀だけどリーダーにはちょっと……...

  • リーダーシップ

    2020年1月27日

    営業部長の役割とは?営業部長の仕事の役割と期待されること

    デジタル技術の普及により、ビジネスの展開が早くなっている近年では、企業の長期的なプランや営業計画を見据えた上での営業活動が不可欠となります。そして、長期的なプラ...

  • 注目記事

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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  • リーダーシップ

    2020年1月6日

    マネジメントとは?マネジメントの役割と仕事内容のポイント

    組織のマネージャーの方は、日々「いかに組織をマネジメントしするか」「いかに部下をマネジメントするか」について考えているかと思います。マネジメントは組織の成果を最...

  • リーダーシップ

    2019年11月1日

    営業マネージャーが知っておくべき売上高営業利益率とは?

    営業マネージャーは、マネジメントするチームについて可能な限り把握する必要があります。その中でも、必ず把握しておきたい情報の一つとして「売上高営業利益率」がありま...