リーダーシップ

営業リーダーや営業マネージャー向けに組織運営や営業マン育成、営業プロセスなどの記事を紹介します。

  • リーダーシップ

    2018年11月15日

    営業リーダーになるために必要な7つのスキル

    優秀な営業マンが必ずしも営業マネージャーになれるとは限らないよう、営業マネージャーだからといって営業リーダーとして優れているとは限りません。 営業マネージャー=...

  • リーダーシップ

    2018年3月6日

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    結果を残さないと生き残れない時代に、営業管理職はなかなかタフな仕事です。 しかし、会社にとってもっとも重要な収益を生む営業という部門を任せられ、チームを率いて結...

  • 営業シーンに合わせて使える31個のKPIを紹介

    本当に使える、意味のある営業活動KPI集

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  • リーダーシップ

    2017年9月28日

    よい営業マネージャーになるための10のコツ

    営業マネージャーとして、スキルも個性も異なる営業マンを束ねるのは簡単なことではありません。 今回は、よい営業マネージャーに近づくためのちょっとしたコツをご紹介し...

  • リーダーシップ

    2017年8月4日

    プロジェクトマネジメントの9つのポイント

    皆さんは日々、どのようにプロジェクトを管理していますか? 「スケジュール管理はしているけれど…」「やるべきことはわかっているし、そもそも特別な管理法が求められる...

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    営業管理職がしてはいけない6つの間違い

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  • 新規案件の増加、売上げ向上を加速する営業支援ツール

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  • リーダーシップ

    2017年7月26日

    営業管理職がしてはいけない6つの間違い

    営業管理職の仕事のやり方に正解はありません。 皆さんそれぞれ試行錯誤をしながら、日々売上げ目標達成のために奮闘をしていることでしょう。 やるべきことや成功のヒン...

  • リーダーシップ

    2016年6月14日

    部下に嫌われる上司、3つのタイプ

    会社にはさまざまなタイプの上司がいます。 傲慢な上司、すぐ怒る上司、言うことを聞いてくれない上司、優柔不断な上司など… しかし、その上司も以前は誰かの部下でした...