営業力強化

営業力を強化するためのノウハウやコツをご紹介しています。

  • 営業力強化

    2020年5月7日

    在宅勤務でできる営業力強化の方法

    新型コロナウイルスの脅威による緊急事態宣言が発令され、多くの企業では働き方の変更を余儀なくされています。 これまで対面型の営業活動を続けてきた営業マンを、在宅勤...

  • 営業力強化

    2020年4月23日

    経営者が知っておくべきインサイトセールス(営業)とは?

    さまざまな情報がインターネット上に溢れるこの時代。知りたい時にインターネットで検索をすれば、欲しい情報を受け取れるのが当たり前になりました。その中で、営業現場に...

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  • 営業力強化

    2019年10月24日

    中小企業への営業力を上げる8つの方法

    平成28年経済センサスによると、日本の中小企業数は全企業数の99.7%を占めています。また、中小企業で働く従業員者数は全従業員社数の68.8%となっています。 ...

  • 営業力強化

    2019年10月23日

    インバウンド営業とは?お客様に好かれる営業手法のコツ

    従来は、新規開拓の営業スタイルと言うと、アウトバウンド営業と言われる訪問営業やテレアポなどが、多くの企業で採用されていました。 しかし、近年はアウトバウンド営業...

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  • 営業力強化

    2019年10月9日

    経営者が知るべき「新規顧客開拓」の術

    売上げを上げるために、顧客獲得は大きな役割を果たします。 経営者と営業責任者がどのターゲットに対してアプローチをかけていくべきかを常に議論し、そのターゲットに対...

  • 営業力強化

    2019年10月8日

    インサイト営業の2つのスタイル

    買い手が情報武装している現在、営業パーソンは新たなアプローチを求められています。 見込み客は課題や選択肢をよく理解していますが、それでも自分では気付いていないこ...