営業スキル

営業スキルに関するTipsやスキルアップ方法など幅広くご紹介しています。

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    2020年1月13日

    ソリューション営業とは?時代から取り残されないために経営者が知っ...

    ソリューション営業とは「ソリューション(solution)=問題解決」という意味からもわかるように、お客様の課題を解決することを目的とする営業スタイルであり、日...

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    2020年1月8日

    SPIN営業話法とは?契約に直結する商談でのヒアリングのコツ

    営業マンであれば、一度はヒアリング能力を高めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。ヒアリング能力は、営業の成果を大きく左右するほど、重要度の高い能力です。...

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    2020年1月3日

    飛び込み法人営業をする前に知っておくべきこと

    飛び込み営業は、新規開拓営業手法の中でもテレアポと並ぶ昔からある代表的な営業スタイルです。いわば「昭和の営業」「OLD営業」の象徴のような存在かもしれません。し...

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    2019年12月20日

    課題解決とは?営業マンも知っておくべき課題解決スキルの身につけ方

    現代はインターネットの普及やAI(人工知能)の台頭、少子高齢化、ニーズの細分化など市場の変化が目まぐるしい時代です。以前より予期しえぬ問題に直面しやすくなったと...

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    2019年12月9日

    売れる営業マンに欠かせないスキルと、必須スキルを身につける方法

    「売れる営業マン」は、どのような営業マンでも憧れる存在です。常に高い営業成績を出している、誰よりも成果を出して部下やチームを背中で引っ張っている営業マンは、皆さ...

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    2019年12月4日

    ルート営業とは?ルート営業の重要性と求められる営業スキル

    企業が成長するためには新規のお客様を獲得するだけでなく、既存のお客様からの売上げを拡大していくことも大切です。 米国コンサルティング会社のベイン・アンド・カンパ...