商談

  • 商談の進め方

    2019年11月29日

    クロージングの重要性とは?営業のクロージングで契約率をあげる方法

    営業のクロージングは得意でしょうか?営業経験が浅い方だと、まだお客様が商品の価値を感じる前にクロージングをかけてしまい「えっ?」という顔をされてしまったことがあ...

  • 商談の進め方

    2019年9月30日

    売れるB2B営業マンの商談の流れ!クロージングまでの道筋と商談の...

    「営業は準備が9割」と言われることがあるように、売れる営業マンは商談への準備を怠りません。 商談までのお客様とのやりとりはどのようなものだったか? ヒアリングし...

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  • 営業スキル

    2019年9月3日

    これからの営業パーソンの必須スキル、アクティブリスニング力を磨こ...

    デジタルでのコミュニケーションが増え、お客様と営業パーソンの接点は減ってきています。だからといってコミュニケーションスキルを軽視していいわけではありません。 逆...

  • 商談の進め方

    2019年6月25日

    商談とは?知らないと恥ずかしい商談をまとめるコツと進め方

    営業現場に配属されて1~2年。お客様との商談にも緊張しなくなり成約率もそれなりに上がるようになったものの、いざ新人営業マンに指導するとなったときに「どのように指...

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  • 商談の進め方

    2018年7月11日

    お客様からお断りを受けたときの対処法は?

    「今は必要ないから」「もう他と付き合っているので今はけっこう」など、お客様からのお断りに合うことは沢山あります。 できる営業マンは、お断りをそのまま受け取って引...

  • 商談の進め方

    2018年2月1日

    法人営業で購入決定に影響力が大きい部門は?

    法人営業では購入決定にさまざまな部門が関与しているため、購入決定プロセスが複雑になります。 CEBがアメリカで法人向けビジネス(B2B)のステークホルダー5,0...