商談

  • 営業スキル

    2020年3月11日

    営業トークテクニックを向上させて営業成績をあげる方法

    営業マンの方は、営業トークのテクニックを勉強していますか? 営業トークとは営業中の話し方のことです。もちろん、コミュニケーション能力が抜群で、学ばなくても自然に...

  • メール

    2020年3月2日

    営業商談後のお礼メールを効果的にする5つの要素

    みなさんは、営業商談後に顧客に対してお礼のメールを送信していますか?営業商談後お礼メールは、顧客の貴重な時間を割いてもらったお礼や商談内容のおまとめなど、顧客と...

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  • 営業プロセス構築

    2020年2月17日

    パイプラインとは?営業組織の成果を上げるパイプライン管理の手法

    「営業スタッフごとにスキルや成果のバラツキがある……」「自社営業チームの強みや課題が把握できていない……」など、従来営業活動は営業マン一人ひとりの進め方にゆだね...

  • 営業プロセス構築

    2020年1月22日

    案件管理とは?営業成果と営業活動に結びつく案件管理のコツ

    見込み度の高いお客様を逃さないためには、常にお客様の案件の進捗状況や電話や、商談で話した内容などを適切に管理する「案件管理」が欠かせません。 しかし、一口に案件...

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  • 営業スキル

    2020年1月8日

    SPIN営業話法とは?契約に直結する商談でのヒアリングのコツ

    営業マンであれば、一度はヒアリング能力を高めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。ヒアリング能力は、営業の成果を大きく左右するほど、重要度の高い能力です。...

  • 商談の進め方

    2019年11月29日

    クロージングの重要性とは?営業のクロージングで契約率をあげる方法

    営業のクロージングは得意でしょうか?営業経験が浅い方だと、まだお客様が商品の価値を感じる前にクロージングをかけてしまい「えっ?」という顔をされてしまったことがあ...