商談
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2022年3月2日
営業のヒアリングで重要なBANT条件とは
「ちょっとこの値段だとうちは無理だとなってね……」「社長がＯＫしなくて……」「当社には時期尚早と役員がいうんだよ……」等々、提案が断られるときにはいくつかのパタ...
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2022年1月20日
営業での値引きを避けて利益を上げるためには
営業を進めるにあたって頻繁に直面するシーンの1つに値引き交渉（価格交渉）があります。営業マンにとって、契約を取ることだけを考えると、値引きは「成約・受注のための...
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2021年11月25日
営業提案に役立つ競合他社比較表の作成ポイントとは
営業マンにとって大きな課題の1つが、お客様が競合に流れてしまうことです。 手応えのあったお客様が、いつの間にか競合に流れてしまい、悔しい思いをした経験を持つ営業...
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2021年8月19日
商談の議事録の書き方と活用方法とは
営業の質を高めるには、営業に関係するスキルを強化すると同時に、営業のたびに議事録を書くことを徹底するのも重要です。議事録を書かないと、顧客が口頭で話していたニー...
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2020年12月31日
“オンライン商談が苦手”な若手営業パーソンが抑えるべき5つのポイ...
from 20’s type ※この記事は2020/6/8に20’s typeに掲載された記事の転載です 新型コロナウイルスの感染拡大の影響で、急速に...
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2020年12月22日
デジタル対面営業を活用して売上をあげるためには
営業活動を行なっていく中で「対面営業ができない状況下でも、売上をあげられない…」「訪問営業のコストが削減できない…」「営業マンの残業時間を減らない…」といった悩...
