商談
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2020年1月8日
SPIN営業話法とは？契約に直結する商談でのヒアリングのコツ
営業マンであれば、一度はヒアリング能力を高めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。ヒアリング能力は、営業の成果を大きく左右するほど、重要度の高い能力です。...
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2019年11月29日
クロージングの重要性とは？営業のクロージングで契約率をあげる方法
営業のクロージングは得意でしょうか？営業経験が浅い方だと、まだお客様が商品の価値を感じる前にクロージングをかけてしまい「えっ？」という顔をされてしまったことがあ...
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2019年9月30日
売れるB2B営業マンの商談の流れ！クロージングまでの道筋と商談の...
「営業は準備が9割」と言われることがあるように、売れる営業マンは商談への準備を怠りません。 商談までのお客様とのやりとりはどのようなものだったか？ ヒアリングし...
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2019年9月3日
これからの営業パーソンの必須スキル、アクティブリスニング力を磨こ...
デジタルでのコミュニケーションが増え、お客様と営業パーソンの接点は減ってきています。だからといってコミュニケーションスキルを軽視していいわけではありません。 逆...
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2019年6月25日
商談とは？知らないと恥ずかしい商談をまとめるコツと進め方
営業の現場に配属されて1～2年。お客様との商談にも緊張しなくなり成約率もそれなりに上がるようになったものの、いざ新人の営業マンに指導するとなった時に「どのように...
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2018年7月11日
お客様からお断りを受けたときの対処法は？
「今は必要ないから」「もう他と付き合っているので今はけっこう」など、お客様からのお断りに合うことは沢山あります。 できる営業マンは、お断りをそのまま受け取って引...
