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2020年1月22日
案件管理とは？営業成果と営業活動に結びつく案件管理のコツ
見込み度の高いお客様を逃さないためには、常にお客様の案件の進捗状況や電話や、商談で話した内容などを適切に管理する「案件管理」が欠かせません。 しかし、一口に案件...
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2020年1月20日
仕事の効率を高めるためには？「できる営業マン」になる仕事の効...
皆さんは自らの仕事の効率を振り返る機会はありますでしょうか？「真剣に取り組んではいるもののなかなか仕事が進んでいない……...
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2020年1月17日
セグメントとは？営業とマーケティングの効果を上げるセグメント...
皆さんも仕事の中で「セグメント」という言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか。使われるシーンによって微妙に意味合いが...
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2020年1月15日
購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論
営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があ...
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2020年1月13日
ソリューション営業とは？時代から取り残されないために経営者が...
ソリューション営業とは「ソリューション（solution）＝問題解決」という意味からもわかるように、お客様の課題を解決す...
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2020年1月10日
インサイドセールスのやりがいとは？
近年、日本国内においてもインサイドセールスを導入する企業が増えています。インサイドセールスにより、顧客と直接対面せずにメ...
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2020年1月8日
SPIN営業話法とは？契約に直結する商談でのヒアリングのコツ
営業マンであれば、一度はヒアリング能力を高めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。ヒアリング能力は、営業の成果を大...
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2020年1月6日
マネジメントとは？マネジメントの役割と仕事内容のポイント
組織のマネージャーの方は、日々「いかに組織をマネジメントしするか」「いかに部下をマネジメントするか」について考えているか...
