売上げ拡大を加速させるメディア
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2020年2月26日
セールス・イネーブルメントとは？営業成果を高めるセールス・イ...
近年は日本でも「セールス・イネーブルメント部門立ち上げ人材」「セールス・イネーブルメントマネージャー」「セールス・イネーブルメントツール」など、セールス・イネー...
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2020年2月24日
KGIとKPIの違いとは？目標達成を目指す営業マンの指標管理
KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわ...
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2020年2月21日
マネジメントスキルとは？管理職が高めるべきスキル
管理職においては、かねてからマネジメントスキルが求められています。そして、グローバル化やインターネットの普及によりビジネ...
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2020年2月19日
データ管理とは？営業マンの成果につながるデータ管理の方法
営業マンが売上げとして成果をあげるためには、「営業力」は重要な要素です。しかし、その営業力を強化するために必要なものが「...
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2020年2月17日
パイプラインとは？営業組織の成果を上げるパイプライン管理の手法
「営業スタッフごとにスキルや成果のバラツキがある……」「自社営業チームの強みや課題が把握できていない……」など、従来営業...
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2020年2月14日
仕事の進め方がわからなくなったときに確認するべきポイント
「仕事を抱えすぎて何から手をつけていいかわからない…」「仕事のプロセスが複雑すぎて頭の整理が追いつかない…」「気がつくと...
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2020年2月12日
営業効率を加速させる！おすすめのChrome拡張機能の紹介
営業マンにとって情報収集力は重要なスキルの一つです。近年は、インターネットの普及により10～20年前と比べると膨大な量の...
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2020年2月10日
新規開拓営業でアポイント獲得率を上げるコツとは【BtoB】
企業が大きく売上げを拡大していくためには、新規開拓営業は不可欠です。「人手が足りない……」「新規開拓営業は効率が悪い……...
