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  • 目標管理

    2021年7月21日

    営業利益の算出方法とは?営業マネージャーが知るべき営業利益を解説

    営業マネージャーにはさまざまな能力が要求されますが、もっとも重要視されるのは売上げ、利益を上げる能力です。「大きな売上げを立てている」「会社を儲けさせている」「...

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  • 営業力強化

    2021年7月8日

    営業力強化の課題を解決するための方法

    「自身やチームの営業力を強化したい」。営業マネージャーであれば、誰しもがこのような想いを持っていることでしょう。しかし、...

  • 人材育成

    2021年6月24日

    営業ロープレの際に行うべきフィードバックとは?

    営業マンの能力を底上げする手段として有効なのが「営業ロープレ」。営業ロープレでは、上司が部下に対して適切なフィードバック...

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    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • 営業スキル

    2021年6月10日

    紹介営業で効率よく案件を獲得する極意とは

    社会情勢等によりオンラインでの営業が増えてきて、訪問での対面営業がしにくい時代になってきました。打ち合わせや商談がオンラ...

  • 組織運営

    2021年5月27日

    営業組織運営での課題を解決するためには

    営業チームを率いる立場になると、さまざまな組織運営上の課題に直面するでしょう。「他社に比べて営業力が弱い……」「新人がな...

  • モチベーションアップ

    2021年5月13日

    営業のストレス耐性を高める7つの方法

    「営業職は、ストレス耐性がないと向いていないから辞めたほうがいい」「営業職はきついけど、頑張りたいからストレス耐性をつけ...

  • 心構え

    2021年4月28日

    営業のストレスに限界を感じる前に行うべきこと

    今は、「自分自身や部下が営業にストレスを感じていて、改善の必要性を感じている…」「社内で営業部のストレス対策を行うことが...

  • 戦略立案

    2021年4月15日

    営業戦略と営業戦術の違いとは?

    営業管理職の方は営業戦略と営業戦術の違いはしっかり区別できているでしょうか?この2つの概念はセットで考えることが多いため...