売上げ拡大を加速させるメディア

  • 商談の進め方

    2022年3月2日

    営業のヒアリングで重要なBANT条件とは

    「ちょっとこの値段だとうちは無理だとなってね……」「社長がＯＫしなくて……」「当社には時期尚早と役員がいうんだよ……」等々、提案が断られるときにはいくつかのパタ...

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  • 組織運営

    2022年2月17日

    営業マネージャーが意識するべき離職率を下げるポイントとは

    営業マネージャーとして部下の成長を考えてマネジメントしてきたある日、部下から「辞めます」と言われるとがっかりするものです...

  • 生産性向上

    2022年2月3日

    営業生産性の計算方法と高め方とは

    営業活動の収益性を測るための指標に、「営業生産性」があります。営業生産性は、営業活動のコストと売上との割合を表す用語です...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み＆強み」戦略

    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

    KPI

  • メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト

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  • 商談の進め方

    2022年1月20日

    営業での値引きを避けて利益を上げるためには

    営業を進めるにあたって頻繁に直面するシーンの1つに値引き交渉（価格交渉）があります。営業マンにとって、契約を取ることだけ...

  • 特集

    2022年1月6日

    営業マンも知っておくべきイノベーター理論とは

    営業マンは、日々いろいろなお客様に接します。新しい提案に対して「それは面白いね！」と身を乗り出す人もいれば、「将来的には...

  • 営業プロセス構築

    2021年12月23日

    営業の属人化とは？属人化を防ぐための方法

    営業の属人化は、営業チームに根付きやすい大きな問題です。しかも、営業マン個人の意識的な問題が属人化の原因の1つであるため...

  • 営業プロセス構築

    2021年12月9日

    営業追客で効率的に案件化率を高める方法

    営業マンのみなさんはきちんと追客しているでしょうか？自分で獲得したアポイントでもHPからの問い合わせでも「今まさに検討し...

  • 営業ツール

    2021年11月25日

    営業提案に役立つ競合他社比較表の作成ポイントとは

    営業マンにとって大きな課題の1つが、お客様が競合に流れてしまうことです。 手応えのあったお客様が、いつの間にか競合に流れ...