売上げ拡大を加速させるメディア

  • 営業プロセス構築

    2020年1月22日

    案件管理とは?営業成果と営業活動に結びつく案件管理のコツ

    見込み度の高いお客様を逃さないためには、常にお客様の案件の進捗状況や電話や、商談で話した内容などを適切に管理する「案件管理」が欠かせません。 しかし、一口に案件...

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  • 効率化

    2020年1月20日

    仕事の効率を高めるためには?「できる営業マン」になる仕事の効...

    皆さんは自らの仕事の効率を振り返る機会はありますでしょうか?「真剣に取り組んではいるもののなかなか仕事が進んでいない……...

  • マーケティング

    2020年1月17日

    セグメントとは?営業とマーケティングの効果を上げるセグメント...

    皆さんも仕事の中で「セグメント」という言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか。使われるシーンによって微妙に意味合いが...

  • 注目記事

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    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 8選

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  • 営業プロセス構築

    2020年1月15日

    購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論

    営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があ...

  • 営業スキル

    2020年1月13日

    ソリューション営業とは?時代から取り残されないために経営者が...

    ソリューション営業とは「ソリューション(solution)=問題解決」という意味からもわかるように、お客様の課題を解決す...

  • インサイドセールス

    2020年1月10日

    インサイドセールスのやりがいとは?

    近年、日本国内においてもインサイドセールスを導入する企業が増えています。インサイドセールスにより、顧客と直接対面せずにメ...

  • 営業スキル

    2020年1月8日

    SPIN営業話法とは?契約に直結する商談でのヒアリングのコツ

    営業マンであれば、一度はヒアリング能力を高めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。ヒアリング能力は、営業の成果を大...

  • リーダーシップ

    2020年1月6日

    マネジメントとは?マネジメントの役割と仕事内容のポイント

    組織のマネージャーの方は、日々「いかに組織をマネジメントしするか」「いかに部下をマネジメントするか」について考えているか...