売上げ拡大を加速させるメディア

  • 商談の進め方

    2022年1月20日

    営業での値引きを避けて利益を上げるためには

    営業を進めるにあたって頻繁に直面するシーンの1つに値引き交渉（価格交渉）があります。営業マンにとって、契約を取ることだけを考えると、値引きは「成約・受注のための...

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  • 特集

    2022年1月6日

    営業マンも知っておくべきイノベーター理論とは

    営業マンは、日々いろいろなお客様に接します。新しい提案に対して「それは面白いね！」と身を乗り出す人もいれば、「将来的には...

  • 営業プロセス構築

    2021年12月23日

    営業の属人化とは？属人化を防ぐための方法

    営業の属人化は、営業チームに根付きやすい大きな問題です。しかも、営業マン個人の意識的な問題が属人化の原因の1つであるため...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み＆強み」戦略

    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

    KPI

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  • 営業プロセス構築

    2021年12月9日

    営業追客で効率的に案件化率を高める方法

    営業マンのみなさんはきちんと追客しているでしょうか？自分で獲得したアポイントでもHPからの問い合わせでも「今まさに検討し...

  • 営業ツール

    2021年11月25日

    営業提案に役立つ競合他社比較表の作成ポイントとは

    営業マンにとって大きな課題の1つが、お客様が競合に流れてしまうことです。 手応えのあったお客様が、いつの間にか競合に流れ...

  • 特集

    2021年11月11日

    できる営業マンが欠かさない持ち物とは

    営業マンの方は、カバンの中はすっきりしているでしょうか？仕事に必要な中身はそろっているでしょうか？今日の身だしなみは万全...

  • 営業スキル

    2021年10月28日

    営業を通して身につくスキルとは

    日本の企業では新卒の多くがまず営業部門に配属されることが珍しくありません。これは「営業現場を知ること」や「自社の顧客を理...

  • 組織運営

    2021年10月14日

    営業チームでの効率的な仕事の進め方とは

    営業チームにおける仕事の進め方を良くしたいと思っている方も多いかと思います。営業チームのマネージャーになる人や、すでに営...