戦略立案

経営層向けに戦略立案に関する記事をご紹介しています。

  • 戦略立案

    2020年12月15日

    他社比較を行う際に有効な5つの方法

    営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を...

  • 戦略立案

    2020年8月4日

    営業マンも理解しておくべき顧客価値とは

    自社の提供商品・サービスの「顧客価値」について考えたことはありますか?米国のマーケティング学者であるTheodore Levitt(セオドア・レビット)氏は「ド...

  • デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック

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  • 戦略立案

    2020年6月30日

    アカウントベースドマーケティング(ABM)を実行する5つのステッ...

    営業活動やマーケティング活動を行っていく上で「効果的に見込み客を創出して、売上げを最大化させたい……」「営業のアプローチを効率化したい……」と感じられている企業...

  • 戦略立案

    2020年6月23日

    競合他社を分析し差別化して勝ち抜く方法

    営業戦略やマーケティング戦略を考える上で行っておきたいのが、競合他社の分析です。顧客に自社商品・サービスを選んでもらうためには、顧客に対して自社の商品・サービス...

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  • 戦略立案

    2020年3月24日

    ターゲティングとは?営業マンも知っておくべきターゲティングのコツ

    「マス・マーケティングが通用しない時代になった」といわれるようになりました。不特定多数の人たちに向けて画一的なアプローチをしているだけでは、今や効果は望めないと...

  • 戦略立案

    2020年3月9日

    営業戦略立案の際に考えるKPI設定の3つのポイント

    営業部門では、売上げ目標とともにKPI(重要業績評価指標)を設定することも多いと思います。  KPIには新規コール数、新規メール数、飛び込み件数、資料...