戦略立案

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2021年4月15日

営業戦略と営業戦術の違いとは？

営業管理職の方は営業戦略と営業戦術の違いはしっかり区別できているでしょうか？この2つの概念はセットで考えることが多いため、混同されやすいところがあります。 コロ...

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2020年12月15日

他社比較を行う際に有効な5つの方法

営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を...

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2020年8月4日

営業マンも理解しておくべき顧客価値とは

自社の提供商品・サービスの「顧客価値」について考えたことはありますか？米国のマーケティング学者であるTheodore Levitt（セオドア・レビット）氏は「ド...

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2020年6月30日

アカウントベースドマーケティング（ABM）を実行する5つのステッ...

営業活動やマーケティング活動を行っていく上で「効果的に見込み客を創出して、売上げを最大化させたい……」「営業のアプローチを効率化したい……」と感じられている企業...

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2020年6月23日

競合他社を分析し差別化して勝ち抜く方法

営業戦略やマーケティング戦略を考える上で行っておきたいのが、競合他社の分析です。顧客に自社商品・サービスを選んでもらうためには、顧客に対して自社の商品・サービス...

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2020年3月24日

ターゲティングとは？営業マンも知っておくべきターゲティングのコツ

「マス・マーケティングが通用しない時代になった」といわれるようになりました。不特定多数の人たちに向けて画一的なアプローチをしているだけでは、今や効果は望めないと...