電話

電話はお客様とコミュケーションで頻繁に利用されますが、苦手意識を持っている営業マンも少なくありません。効果的な電話営業のノウハウをご紹介します。

  • 電話

    2018年8月30日

    効率よく電話営業するために押さえておきたい12のデータ

    訪問前の営業とも言えるインサイドセールスで、重要な位置付けの電話営業。 以前から幅広い業界で取り組まれていました。 しかし、取り組みやすい一方で、効果の出方に差...

  • 電話

    2018年7月5日

    電話営業で成果を上げるための7つの施策

    売上げ向上という最終目的に向けて次の段階へ商談を一歩進めるために、電話による営業活動を行うことも多いです。 アポイント獲得、デモ、トライアル、見積り提出など、電...

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  • KPI

    2018年6月13日

    電話営業で成果を上げるためのKPI 12選

    営業チームの売上達成にむけて、リーダーとして上手に使いたいのが、KPI(キーパフォーマンスインジケーター)です。 日本語では重要業績評価指数と訳されます。 営業...

  • 電話

    2018年5月23日

    電話営業の効率を高めるトークスクリプトの作り方

    営業活動を見直し改善する手法として、営業ワークフローと営業ツールの標準化をご紹介しました。 営業ツールの中でも使用頻度が高い電話は、トークスクリプトを作成するこ...

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  • 新規案件の増加、売上げ向上を加速する営業支援ツール

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  • メール

    2017年4月4日

    おさえておきたい!営業シーン別メールと電話の活用例

    営業活動において大切なツールがメールと電話。 あなたの会社ではどのように使い分けをしていますか? 特に決まったルールがないケースがほとんどかも知れません。 しか...

  • 電話

    2016年5月9日

    電話営業の効果を簡単に高めるコツ

    どのように見込み客にアプローチをして売上げを上げるかは、多くの営業マンの永遠のテーマだと思います。 提供するサービス、環境、時代によっても営業スタイルは変わりま...