生産性向上
いそがしい営業マンが生産性を上げためのノウハウやコツをご紹介しています。
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2022年2月3日
営業生産性の計算方法と高め方とは
営業活動の収益性を測るための指標に、「営業生産性」があります。営業生産性は、営業活動のコストと売上との割合を表す用語です。営業生産性を高めることは、企業の収益性...
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2020年4月9日
営業マンの残業を減らすために行うべきこと
営業マンは、売上げに直結する営業活動を最大限に行うことが求められます。しかし営業マンの抱える業務には、営業活動以外にも日報の記入やお客様のアフターフォローといっ...
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イベント情報 -
2019年10月29日
無駄な社内会議をなくすためのチェックリスト
みなさんは週に何時間社内会議を行っていますか? パーソル研究所の調査によると、メンバー層で3.1時間、係長級で6時間、部長級で8時間を毎週社内会議に費やしていま...
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2019年9月18日
働き方改革を簡単に言うと?経営者が理解しておくべきポイント
最近「ワークライフバランス」「ワークスタイル」など仕事の働き方に関する言葉をよく耳にするようになりました。政府により働き方に関連する法案が一部施行されるなど、社...
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2019年9月17日
営業活動における「生産性」「効率」「効果」の違いを紐解く
営業活動の向上や改善を語る際によく使われるのが、「生産性」「効率」そして「効果」という言葉です。一緒くたに使われることも多く、それぞれの意味が曖昧になっているこ...
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2019年7月16日
長期的に営業生産性を向上させる3つの方法
多くの中小企業で「人材不足」が叫ばれる現代において「生産性向上」への取り組みは必要不可欠となっています。営業の現場においては、足で稼ぐ「量重視」の営業から、手と...

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