生産性向上

生産性向上

2022年2月3日

営業生産性の計算方法と高め方とは

営業活動の収益性を測るための指標に、「営業生産性」があります。営業生産性は、営業活動のコストと売上との割合を表す用語です。営業生産性を高めることは、企業の収益性...

生産性向上

2020年4月9日

営業マンの残業を減らすために行うべきこと

営業マンは、売上げに直結する営業活動を最大限に行うことが求められます。しかし営業マンの抱える業務には、営業活動以外にも日報の記入やお客様のアフターフォローといっ...

生産性向上

2019年10月29日

無駄な社内会議をなくすためのチェックリスト

みなさんは週に何時間社内会議を行っていますか？ パーソル研究所の調査によると、メンバー層で3.1時間、係長級で6時間、部長級で8時間を毎週社内会議に費やしていま...

生産性向上

2019年9月18日

働き方改革を簡単に言うと？経営者が理解しておくべきポイント

最近「ワークライフバランス」「ワークスタイル」など仕事の働き方に関する言葉をよく耳にするようになりました。政府により働き方に関連する法案が一部施行されるなど、社...

効率化

2019年9月17日

営業活動における「生産性」「効率」「効果」の違いを紐解く

営業活動の向上や改善を語る際によく使われるのが、「生産性」「効率」そして「効果」という言葉です。一緒くたに使われることも多く、それぞれの意味が曖昧になっているこ...

生産性向上

2019年7月16日

長期的に営業生産性を向上させる3つの方法

多くの中小企業で「人材不足」が叫ばれる現代において「生産性向上」への取り組みは必要不可欠となっています。営業の現場においては、足で稼ぐ「量重視」の営業から、手と...