特集

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2022年1月6日

営業マンも知っておくべきイノベーター理論とは

営業マンは、日々いろいろなお客様に接します。新しい提案に対して「それは面白いね！」と身を乗り出す人もいれば、「将来的には必要だけどうちではまだ無理だな」と現実的...

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2021年11月11日

できる営業マンが欠かさない持ち物とは

営業マンの方は、カバンの中はすっきりしているでしょうか？仕事に必要な中身はそろっているでしょうか？今日の身だしなみは万全ですか？　 できる営業マンは、常に営業に...

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2021年9月2日

優先順位を意識した仕事の進め方をするためには

営業マンは、新規開拓を続けているとコミュニケーションをとるべきお客様が次第に増えていきます。そのため、当初はすべてのお客様にしっかり対応できますが徐々にスケジュ...

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2021年8月19日

商談の議事録の書き方と活用方法とは

営業の質を高めるには、営業に関係するスキルを強化すると同時に、営業のたびに議事録を書くことを徹底するのも重要です。議事録を書かないと、顧客が口頭で話していたニー...

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2021年3月18日

営業活動費とは？営業マネージャーが知るべき営業活動での費用

日々の営業活動で利益を得るためには、売上げを増やすことと同時に、営業活動費を最適な水準に抑えることも重要です。営業活動費がかかり過ぎると、たくさんの売上げを獲得...

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2020年10月6日

営業同行後の報告書（レポート）の書き方とは

上司の商談や提案に同行した際に営業同行報告書（レポート）を提出するよう求められる営業マンは多いのではないでしょうか。 ProFuture株式会社の「営業報告に関...