商談

商談の進め方

2016年11月22日

初回商談を成功させるためにするべき10のこと

苦労して獲得した見込み客との商談アポイント。 獲得するまでには、多くの手間とコストがかかっています。 商談の準備や出席も考えると、初回商談への投資は非常に大きな...

商談の進め方

2016年7月1日

見込み客を見極める力をアップする！見込み客の購入シグナル例8選

検討購入段階の見込み客が何を考えているか、なかなか掴みづらいものです。 たとえ真剣に購入を検討し始めていても、お客様は直接的には口に出して言わないのが普通です。...

営業スキル

2016年1月27日

法人営業のアイスブレイクは事前準備にあった

“アイスブレイクとは、初対面の人同士が出会う時、その緊張をときほぐすための手法。集まった人を和ませ、コミュニケーションをとりやすい雰囲気を作り、そこ...

心構え

2015年12月28日

新人営業マンにとって上司との営業同行で重要な3つのポイント

営業マンのOJT（On-the-Job Training、オン・ザ・ジョブ・トレーニング）として営業同行を取り入れている会社は多いかと思います。 営業同行は、営...