営業ノウハウ

営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。

  • インサイドセールス

    2019年7月2日

    インサイドセールスに適した人材を採用する際に注目すべき8つのスキ...

    インサイドセールス導入で「売上げが3倍に増加!」「1日の商談件数が6件~8件に増加!」などの企業のキャッチコピーを見て、インサイドセールス導入に関心を持った経営...

  • 商談の進め方

    2019年6月25日

    商談とは?知らないと恥ずかしい商談をまとめるコツと進め方

    営業現場に配属されて1~2年。お客様との商談にも緊張しなくなり成約率もそれなりに上がるようになったものの、いざ新人営業マンに指導するとなったときに「どのように指...

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  • 電話

    2019年6月6日

    電話シャドーイング研修を効果的に行うコツ

    電話による営業には得手不得手があります。研修やスクリプトによりやるべきことがわかっていても、咄嗟に言うべきことが出ないこともあるでしょう。経験を積むにつれ、電話...

  • インサイドセールス

    2019年5月7日

    インサイドセールス導入で柔軟な営業活動を実現させるコツ

    インサイドセールスという単語を1度は聞いたことがあるのではないでしょうか。下図からもわかるように、ここ2、3年でGoogle上の検索数も急激に増加しています。 ...

  • 注目記事

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  • マーケティング

    2019年3月13日

    世界のCEOのソーシャルメディア活用法

    企業トップのソーシャルメディア活用についてどう思われますか? 手間がかかる、何を発信していいかわからない、炎上が怖い、などで敬遠されている方も多いのではないでし...

  • メール

    2019年2月20日

    メールを配信停止されないためにするべきこと

    あなたの営業メールやメールニュースレターの配信停止率はどれくらいですか? SignUpToの調査によると、平均の配信停止率は 0.52%だそうです。 業界や内容...