効果測定
営業活動における目標の効果測定方法やコツをご紹介しています。
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2021年1月5日
営業活動費の計算方法を紹介 売上げだけを見ていてはいけない理由
営業マネージャーになると、チームの売上目標を達成するだけでなく、どれだけ利益が出せているかにも意識を向ける必要が出てきます。 いかに大きな金額を売り上げたとして...
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2020年7月21日
投資対効果(ROI)とは?営業マンが知るべき投資対効果の考え方
企業のイベントや広告、営業活動の施策や人件費など、企業の行う多くの活動には投資が必要とされています。投資は企業の資金で行う必要があり、ただただ資金を投下してしま...
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営業シーンに合わせて使える31個のKPIを紹介
本当に使える、意味のある営業活動KPI集
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2019年2月13日
顧客管理に活用できる15のKPI
セールスハックスでは営業活動に関するさまざまなKPIを紹介しています。 KPIは日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。...
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2017年3月9日
若手営業マンの成長を測る「行動ベース」のKPI 実例集
KPIとは、キーパフォーマンスインジケーターの略で、日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。 組織の目標や状態により、適...
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メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト
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2015年11月16日
営業メールをテストで最適化する方法
営業メールを送っていても、メールの効果測定まではなかなかできません。 開封率、クリック率、レスポンス率などについても、本当は確認した方がいいとは思いながらもなか...

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