マネジメント

組織運営

2022年2月17日

営業マネージャーが意識するべき離職率を下げるポイントとは

営業マネージャーとして部下の成長を考えてマネジメントしてきたある日、部下から「辞めます」と言われるとがっかりするものです。チームの戦力ダウンにつながることももち...

組織運営

2021年10月14日

営業チームでの効率的な仕事の進め方とは

営業チームにおける仕事の進め方を良くしたいと思っている方も多いかと思います。営業チームのマネージャーになる人や、すでに営業マネージャーである人、マネージャーでは...

組織運営

2021年9月16日

営業マネジメントが苦手と思ったときに意識すること

営業では営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上を上げていく事は大切です。しかし、それと同じくらい、チームでの営業活動の成果も同じくらい求められます。 チームの...

人材育成

2021年6月24日

営業ロープレの際に行うべきフィードバックとは？

営業マンの能力を底上げする手段として有効なのが「営業ロープレ」。営業ロープレでは、上司が部下に対して適切なフィードバックを行い、問題点を一つひとつ改善しつつ、長...

組織運営

2021年5月27日

営業組織運営での課題を解決するためには

営業チームを率いる立場になると、さまざまな組織運営上の課題に直面するでしょう。「他社に比べて営業力が弱い……」「新人がなかなか育たない……」「ベテラン社員のモチ...

人材育成

2021年4月1日

営業マネージャーが身につけておくべき部下の褒め方

営業マネージャーの方は日々の業務で部下を褒めたり叱ったりすることがあるかと思います。世の中では、「ほめる技術」「「ほめる」は最強のビジネススキル!」という系統の...