マネジメント

営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。

  • 組織運営

    2021年10月14日

    営業チームでの効率的な仕事の進め方とは

    営業チームにおける仕事の進め方を良くしたいと思っている方も多いかと思います。営業チームのマネージャーになる人や、すでに営業マネージャーである人、マネージャーでは...

  • 組織運営

    2021年9月16日

    営業マネジメントが苦手と思ったときに意識すること

    営業では営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上を上げていく事は大切です。しかし、それと同じくらい、チームでの営業活動の成果も同じくらい求められます。 チームの...

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  • 人材育成

    2021年6月24日

    営業ロープレの際に行うべきフィードバックとは?

    営業マンの能力を底上げする手段として有効なのが「営業ロープレ」。営業ロープレでは、上司が部下に対して適切なフィードバックを行い、問題点を一つひとつ改善しつつ、長...

  • 組織運営

    2021年5月27日

    営業組織運営での課題を解決するためには

    営業チームを率いる立場になると、さまざまな組織運営上の課題に直面するでしょう。「他社に比べて営業力が弱い……」「新人がなかなか育たない……」「ベテラン社員のモチ...

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  • 人材育成

    2021年4月1日

    営業マネージャーが身につけておくべき部下の褒め方

    営業マネージャーの方は日々の業務で部下を褒めたり叱ったりすることがあるかと思います。世の中では、「ほめる技術」「「ほめる」は最強のビジネススキル!」という系統の...

  • リーダーシップ

    2020年12月10日

    営業管理職が抱える課題とその解決法とは

    営業経験を重ねていくと、チームの「リーダー」として率先して成績を上げメンバーを引っ張っていくこともあれば、チーム全体の成績を向上させていく「マネジメント」の役割...