マネジメント
営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。
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2021年6月24日
営業ロープレの際に行うべきフィードバックとは？
営業マンの能力を底上げする手段として有効なのが「営業ロープレ」。営業ロープレでは、上司が部下に対して適切なフィードバックを行い、問題点を一つひとつ改善しつつ、長...
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2021年5月27日
営業組織運営での課題を解決するためには
営業チームを率いる立場になると、さまざまな組織運営上の課題に直面するでしょう。「他社に比べて営業力が弱い……」「新人がなかなか育たない……」「ベテラン社員のモチ...
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2021年4月1日
営業マネージャーが身につけておくべき部下の褒め方
営業マネージャーの方は日々の業務で部下を褒めたり叱ったりすることがあるかと思います。世の中では、「ほめる技術」「「ほめる」は最強のビジネススキル!」という系統の...
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2020年12月10日
営業管理職が抱える課題とその解決法とは
営業経験を重ねていくと、チームの「リーダー」として率先して成績を上げメンバーを引っ張っていくこともあれば、チーム全体の成績を向上させていく「マネジメント」の役割...
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2020年11月24日
営業管理職が果たすべき役割とは
よく言われることですが「優秀な営業マン」と「優秀な営業管理職」に必要な能力は異なります。一人で動くvs.大勢を動かす、プレイヤー vs. 監督の違いをイメージし...
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2020年10月29日
営業部で好かれる上司と嫌われる上司の特徴とは
社内で好きな先輩や上司はいるでしょうか？社長のことは好きでしょうか？よく、仕事に好き嫌いを持ち込むべきでないと言われます。プロなら確かにそうあるべきかも知れませ...
