マネジメント

人材育成

2019年10月4日

社員教育の重要性とは？成果に繋がる社員教育を実行するための方法

企業は社員一人ひとりの集合によって成り立っています。そのため社員を教育することは、企業の成長に直結する重要な要素となります。 厚生労働省が毎年実施している「能力...

組織運営

2019年9月20日

働き方改革とは？経営者が知っておきたい営業組織の新しい働き方

近年は、政府と企業が総力をあげて働き方の改革に向かって取り組んでいます。社会全体で、業務の効率化と生産性を高めていくことを目指しています。 その中で、営業部門も...

人材育成

2019年9月6日

営業コーチングで営業マネージャーが気を付けるべきポイントとは

営業マン一人当たりの営業活動の生産性を上げるためには、一人ひとりが自らの頭でやるべきことを見つけて、自発的に行動することができるようになることが重要です。 その...

人材育成

2019年8月29日

部下育成で営業マネージャーが評価するためのポイントとステップ

営業マネージャーにとって、部下を成果の出せる営業マンに育成することは、会社やチームの営業目標を管理することと同じくらい重要な役割と言えます。なぜなら成果を出せる...

人材育成

2019年8月20日

営業コーチングと営業ティーチングの違いとは

「よきプレーヤーは、必ずしもよき監督ではあらず」とはビジネスの世界でもよく使われる言葉です。営業部門でもいち早く管理職に昇格する人は、必ずしもトップセールスマン...

リーダーシップ

2019年8月13日

リーダーシップがある営業トップに共通する6つのスキル

企業の売上げ、収益を担う営業部門は、景気の良し悪しに関わらず高い数値目標を掲げ、それを達成するのが使命です。営業部門のトップには部下のモチベーションを高め、目標...