マネジメント
営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。
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2020年7月14日
組織づくりで営業組織を強くするためには
「強い営業組織」と聞いて、何を思い浮かべますか？会社組織の話をする際に、野球チームを例にすることがありますが、全員がスタープレイヤーというチームはなかなかありま...
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2020年6月18日
強い営業組織で継続的に売上げを上げるためには
御社の営業部は、強い営業組織と言えますか？もしくは、強い営業組織を持つ会社と聞くとどのような企業をイメ―ジするでしょうか？ 「軍隊をイメージさせるような厳しい営...
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2020年3月26日
営業マネージャーが持つべきマネジメントの資格とそのメリット
近年の営業マネージャーに求められるスキルは、昔と比較するとはるかに高くなっています。業務知識はもちろん、数値管理能力、コーチング力、リスクマネジメントなど一つ二...
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2020年2月28日
営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは
営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネージャー」の方も多いのではないでしょうか。...
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2020年2月26日
セールス・イネーブルメントとは？営業成果を高めるセールス・イネー...
近年は日本でも「セールス・イネーブルメント部門立ち上げ人材」「セールス・イネーブルメントマネージャー」「セールス・イネーブルメントツール」など、セールス・イネー...
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2020年2月21日
マネジメントスキルとは？管理職が高めるべきスキル
管理職においては、かねてからマネジメントスキルが求められています。そして、グローバル化やインターネットの普及によりビジネスの環境変化が高速化し、競争が激化してい...
