マネジメント
営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。
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2019年6月11日
営業マネージャーが抱えがちな部下育成の3つの悩み
営業マネージャーには営業案件管理やチームマネジメントなど、さまざまな業務がありますが、中でも「部下育成」に課題を感じている営業マネージャーは少なくありません。 ...
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2019年5月30日
優秀な営業マネージャーを採用するための質問
優秀な営業マネージャーを求めて採用活動を行う際、最大の課題が面接時間に限りがあることです。小一時間程度の短い時間で、人柄、仕事のスタイル、今までの経験、自社との...
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2019年5月23日
営業パーソンが働きやすい環境とは？
人材不足による採用難が続くなか、求職者は自分にとってよりよい職場環境を求める傾向が強まっていくと予想されます。特に営業パーソンの場合は、働く環境はパフォーマンス...
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2019年4月25日
リファラル採用を成功させるコツ
「リファラル採用」という言葉を聞いたことがありますか？リファラル採用とは、社員のネットワークを活用し、社員に会社にマッチする人材を紹介・推薦してもらうこと。人材...
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新規案件の増加、売上げ向上を加速する営業支援ツール
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2019年4月10日
営業改革で忘れてはいけない7つの要素
今までの営業スタイルに限界を感じ、営業改革に取り組もうとしている企業が増えています。企業の抱える課題により営業改革はさまざまですが、得てしてツールやシステムの導...
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2019年3月27日
採用すべき営業マンの素質やスキルとは？
会社の売上げを担う営業職にどんな人材を選ぶかは、会社の将来を左右するといっても過言ではありません。今後も成長し続けるには、将来の変化を見据え、今までの判断基準や...
