マネジメント

組織運営

2019年4月10日

営業改革で忘れてはいけない7つの要素

今までの営業スタイルに限界を感じ、営業改革に取り組もうとしている企業が増えています。企業の抱える課題により営業改革はさまざまですが、得てしてツールやシステムの導...

採用

2019年3月27日

採用すべき営業マンの素質やスキルとは？

会社の売上げを担う営業職にどんな人材を選ぶかは、会社の将来を左右するといっても過言ではありません。今後も成長し続けるには、将来の変化を見据え、今までの判断基準や...

採用

2019年3月19日

ジョブディスクリプション（職務記述書）が必要な理由と記載するべき...

ジョブディスクリプションという言葉を聞いたことがありますか？ 職務記述書と訳され、一つのポジションの職務内容を明確化したものです。 日本企業では用意されていない...

採用

2019年3月6日

できる営業マンを採用し続けるための8つの採用戦略

人口減少に伴う労働者数減少により、採用難が続いています。 なかでも営業職不足は深刻で、財務局の調査によると、64.6%の企業が営業職の正規社員が不足していると回...

組織運営

2018年12月19日

優秀な営業マンの退職を防ぐために見逃してはならない7つのサイン

残念ながら離職率が高いのが営業職です。 年々人材の確保が難しくなっているなか、育成した人材に長く働いてもらうようにするのが、営業組織の最大の課題といっても過言で...

組織運営

2018年11月21日

営業職の7つ種類とその役割は？

営業職といっても、役割はさまざまです。 海外では役割を明確にし、それによって肩書きも異なるのが一般的です。 中小企業では、一人の人が複数の業務や役割を担うことも...