マネジメント

人材育成

2021年4月1日

営業マネージャーが身につけておくべき部下の褒め方

営業マネージャーの方は日々の業務で部下を褒めたり叱ったりすることがあるかと思います。世の中では、「ほめる技術」「「ほめる」は最強のビジネススキル!」という系統の...

リーダーシップ

2020年12月10日

営業管理職が抱える課題とその解決法とは

営業経験を重ねていくと、チームの「リーダー」として率先して成績を上げメンバーを引っ張っていくこともあれば、チーム全体の成績を向上させていく「マネジメント」の役割...

リーダーシップ

2020年11月24日

営業管理職が果たすべき役割とは

よく言われることですが「優秀な営業マン」と「優秀な営業管理職」に必要な能力は異なります。一人で動くvs.大勢を動かす、プレイヤー vs. 監督の違いをイメージし...

リーダーシップ

2020年10月29日

営業部で好かれる上司と嫌われる上司の特徴とは

社内で好きな先輩や上司はいるでしょうか？社長のことは好きでしょうか？よく、仕事に好き嫌いを持ち込むべきでないと言われます。プロなら確かにそうあるべきかも知れませ...

採用

2020年10月22日

営業マンの採用が難しい時に考えるべきこととは？

「営業マンの採用が、なかなか上手くいかない……」「営業マンを募集しようとしても、希望通りの人材が集まらない……」「営業マンの採用が難しい状況で、自社の営業力を高...

組織運営

2020年9月24日

営業の人材不足を今いる営業マンで解決するためには

「優秀な営業マンが欲しい……」「すぐ成果を出してくれる営業マンを採用したい……」「未経験でもいいから明るく元気な営業向きの人材が欲しい……」といった思いを抱く営...