マネジメント

組織運営

2019年12月13日

営業日報を活用して営業マネージャーが行うべきマネジメントとは

日々の営業活動を客観的に見て振り返り、業務改善することで売上アップにつながる営業日報。手軽に実行できるので、多くの企業で積極的に導入されているのではないでしょう...

組織運営

2019年11月20日

社内情報共有で強い営業組織を作る方法

企業という組織の中で仕事をする以上、避けて通れないのが社内での情報共有です。上司、部下、同期はもちろんのこと他部署などとも情報を共有して業務を進めていく場面は多...

リーダーシップ

2019年11月1日

営業マネージャーが知っておくべき売上高営業利益率とは？

営業マネージャーは、マネジメントするチームについて可能な限り把握する必要があります。その中でも、必ず把握しておきたい情報の一つとして「売上高営業利益率」がありま...

人材育成

2019年10月28日

内部研修と外部研修、営業力強化にはどっちが有効？

近年は、営業マンに求められる能力が一昔前よりはるかに高くなっています。基本的なコミュニケーション能力、商品知識だけでなく、お客様の課題を見抜く洞察力、マーケティ...

組織運営

2019年10月25日

組織開発とは？組織開発の実行へのポイント

経営者やマネージャーなら誰しもが、組織の抱える課題への対処法や効果的な組織運営の方法について考えたことがあるのではないでしょうか。特に日本ではここ数十年間、組織...

人材育成

2019年10月4日

社員教育の重要性とは？成果に繋がる社員教育を実行するための方法

企業は社員一人ひとりの集合によって成り立っています。そのため社員を教育することは、企業の成長に直結する重要な要素となります。 厚生労働省が毎年実施している「能力...