マネジメント

採用

2020年10月22日

営業マンの採用が難しい時に考えるべきこととは？

「営業マンの採用が、なかなか上手くいかない……」「営業マンを募集しようとしても、希望通りの人材が集まらない……」「営業マンの採用が難しい状況で、自社の営業力を高...

組織運営

2020年9月24日

営業の人材不足を今いる営業マンで解決するためには

「優秀な営業マンが欲しい……」「すぐ成果を出してくれる営業マンを採用したい……」「未経験でもいいから明るく元気な営業向きの人材が欲しい……」といった思いを抱く営...

人材育成

2020年9月8日

営業同行の目的を明確にして営業成果をあげる方法

皆さんの営業組織では営業同行は採用していますか？新人や経験の浅い営業マンの実践的な教育や研修の一環として、商談の成約率を高めるためのコツを伝えるために、多くの企...

組織運営

2020年7月14日

組織づくりで営業組織を強くするためには

「強い営業組織」と聞いて、何を思い浮かべますか？会社組織の話をする際に、野球チームを例にすることがありますが、全員がスタープレイヤーというチームはなかなかありま...

組織運営

2020年6月18日

強い営業組織で継続的に売上げを上げるためには

御社の営業部は、強い営業組織と言えますか？もしくは、強い営業組織を持つ会社と聞くとどのような企業をイメ―ジするでしょうか？ 「軍隊をイメージさせるような厳しい営...

リーダーシップ

2020年3月26日

営業マネージャーが持つべきマネジメントの資格とそのメリット

近年の営業マネージャーに求められるスキルは、昔と比較するとはるかに高くなっています。業務知識はもちろん、数値管理能力、コーチング力、リスクマネジメントなど一つ二...