マネジメント
営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。
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2020年3月26日
営業マネージャーが持つべきマネジメントの資格とそのメリット
近年の営業マネージャーに求められるスキルは、昔と比較するとはるかに高くなっています。業務知識はもちろん、数値管理能力、コーチング力、リスクマネジメントなど一つ二...
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2020年2月28日
営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは
営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネージャー」の方も多いのではないでしょうか。...
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2020年2月26日
セールス・イネーブルメントとは？営業成果を高めるセールス・イネー...
近年は日本でも「セールス・イネーブルメント部門立ち上げ人材」「セールス・イネーブルメントマネージャー」「セールス・イネーブルメントツール」など、セールス・イネー...
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2020年2月21日
マネジメントスキルとは？管理職が高めるべきスキル
管理職においては、かねてからマネジメントスキルが求められています。そして、グローバル化やインターネットの普及によりビジネスの環境変化が高速化し、競争が激化してい...
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2020年2月3日
グループリーダーの役割とリーダーシップの要素とは
リーダーシップのある人と聞くとどのようなタイプをイメージしますか？企業内でもよく「若いのにリーダー格がある」「営業マンとしては優秀だけどリーダーにはちょっと……...
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2020年1月27日
営業部長の役割とは？営業部長の仕事の役割と期待されること
デジタル技術の普及により、ビジネスの展開が早くなっている近年では、企業の長期的なプランや営業計画を見据えた上での営業活動が不可欠となります。そして、長期的なプラ...
