デジタル化

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2020年12月29日

営業でクラウドツールを使うべきメリット

営業と言えば、営業マンと顧客との信頼関係を築くことで売上実績を積み上げていくものです。そのため、担当営業マンしか握っていない情報やノウハウも多く、属人的となり資...

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2020年12月22日

デジタル対面営業を活用して売上をあげるためには

営業活動を行なっていく中で「対面営業ができない状況下でも、売上をあげられない…」「訪問営業のコストが削減できない…」「営業マンの残業時間を減らない…」といった悩...

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2020年12月1日

DXとは？これからの営業活動に必要なDXのポイント

最近はDX（デジタルトランスフォーメーション）という言葉がよく使われるようになりました。「あまり営業には関係なさそう……」「また新しいバズワード？」「要はIT化...

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2020年8月18日

オンライン営業で効果を最大化させるためには

みなさんはオンライン営業には慣れましたか？ 「楽勝、オンライン営業のほうが絶対に成果が上がる」と言う人もいれば、「勝手がわからなくてオンライン商談のアポがとれな...

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2020年6月16日

営業管理をエクセルで行うステップとデメリット

営業管理職になると、営業マン時代とは比較にならないほど多くのデータを扱います。 部下が増えるにつれ一人ひとりの行動、抱えているすべてのクライアントの状況を記憶力...

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2020年3月19日

営業活動で営業マンが活用するべきテレワークのメリットとは

2020年に入った途端、日本はもちろん、世界のビジネスマンはビジネススタイルの転換を迫られることとなりました。 新型コロナウィルス（COVID19）感染者の増加...