データ活用

営業に活かせるデータ活用方法をご紹介しています。

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    2020年6月2日

    営業分析ツールで効果的な営業分析を行うために知っておくべきこと

    営業分析は今やどんな企業にも欠かせません。営業分析を行うと、属人化しがちな営業スタイルを改善できたり、顧客ニーズの変化に反応できたりするメリットがあります。 ま...

  • データ活用

    2020年5月14日

    顧客分析とは?売上げ拡大に繋がる顧客分析の手法

    営業マンであれば、商品やサービスの販売数や販売額を常に把握していることでしょう。一方で、自社は「どのような層に売れているのか」「どのような層には売れないのか」と...

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  • データ活用

    2020年2月19日

    データ管理とは?営業マンの成果につながるデータ管理の方法

    営業マンが売上げとして成果をあげるためには、「営業力」は重要な要素です。しかし、その営業力を強化するために必要なものが「データ」です。お客様が「どのような経緯で...

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    2019年11月22日

    BIツールとは?経営者の戦略と実行を助けるBIツールのメリット

    近年は、第4次産業革命と名付けられるほどの変革期と言われています。テクノロジーの進歩は急速であり、革新的な技術が登場するたびに産業構造はどんどん変わっていきます...

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    2019年11月4日

    オプトアウトとは?お客様に嫌われない営業メール・広告マナーのポイ...

    昨今は個人情報の不正利用を防ぐための法律改正が進んでいます。普段何気なく管理しているお客様の情報(氏名や電話番号、メールアドレス)も個人情報にあたります。企業は...

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    2016年4月14日

    理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」の作り方

    「理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠」では、明確なターゲット顧客像を理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」として設定することの大切さと効果を紹介しました...