データ活用

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2021年2月4日

営業リストを管理する上で整理しておくべきこと

「営業リストを管理しているのに、営業の効率も精度もなかなか上がらないのはなぜ？」「手間をかけて営業リストを作成することにメリットはあるの？」このようなお悩みを抱...

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2021年1月7日

営業リストを購入する前に考えるべきこと【BtoB向け】

営業リストとは、自社商品・サービスを販売したい見込み客の社名や住所、担当者名、メールアドレスなどが一覧形式となっているリストです。効率的に営業を進める上で、営業...

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2020年6月2日

営業分析ツールで効果的な営業分析を行うために知っておくべきこと

営業分析は今やどんな企業にも欠かせません。営業分析を行うと、属人化しがちな営業スタイルを改善できたり、顧客ニーズの変化に反応できたりするメリットがあります。 ま...

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2020年5月14日

顧客分析とは？売上げ拡大に繋がる顧客分析の手法

営業マンであれば、商品やサービスの販売数や販売額を常に把握していることでしょう。一方で、自社は「どのような層に売れているのか」「どのような層には売れないのか」と...

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2020年2月19日

データ管理とは？営業マンの成果につながるデータ管理の方法

営業マンが売上げとして成果をあげるためには、「営業力」は重要な要素です。しかし、その営業力を強化するために必要なものが「データ」です。お客様が「どのような経緯で...

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2019年11月22日

BIツールとは？経営者の戦略と実行を助けるBIツールのメリット

近年は、第4次産業革命と名付けられるほどの変革期と言われています。テクノロジーの進歩は急速であり、革新的な技術が登場するたびに産業構造はどんどん変わっていきます...