効果

生産性向上

2022年2月3日

営業生産性の計算方法と高め方とは

営業活動の収益性を測るための指標に、「営業生産性」があります。営業生産性は、営業活動のコストと売上との割合を表す用語です。営業生産性を高めることは、企業の収益性...

営業力強化

2021年7月8日

営業力強化の課題を解決するための方法

「自身やチームの営業力を強化したい」。営業マネージャーであれば、誰しもがこのような想いを持っていることでしょう。しかし、営業力強化のためには何が必要なのか。営業...

効率化

2021年2月18日

営業効率（生産性）を計算するためには

営業効率の計算方法を知って、営業効率の改善を図りたい…。本記事をご覧いただいているということは、上記のような「営業効率（生産性）」について課題感をお持ちかと思い...

データ活用

2021年2月4日

営業リストを管理する上で整理しておくべきこと

「営業リストを管理しているのに、営業の効率も精度もなかなか上がらないのはなぜ？」「手間をかけて営業リストを作成することにメリットはあるの？」このようなお悩みを抱...

データ活用

2021年1月7日

営業リストを購入する前に考えるべきこと【BtoB向け】

営業リストとは、自社商品・サービスを販売したい見込み客の社名や住所、担当者名、メールアドレスなどが一覧形式となっているリストです。効率的に営業を進める上で、営業...

デジタル化

2020年12月29日

営業でクラウドツールを使うべきメリット

営業と言えば、営業マンと顧客との信頼関係を築くことで売上実績を積み上げていくものです。そのため、担当営業マンしか握っていない情報やノウハウも多く、属人的となり資...