効果
営業活動で得られるさまざまな効果をご紹介します。
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2020年7月2日
営業業務効率化で営業マンがやるべき仕事に集中するためには
「新規開拓したいのに時間がない……」「会議が長すぎる……」「なぜ、営業マンがこんなことに時間を取られるんだ……」と、営業マンの悩みは尽きません。 実際、日本の営...
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2020年6月16日
営業管理をエクセルで行うステップとデメリット
営業管理職になると、営業マン時代とは比較にならないほど多くのデータを扱います。 部下が増えるにつれ一人ひとりの行動、抱えているすべてのクライアントの状況を記憶力...
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2020年6月9日
営業会議の効率化で意識するルールとは
営業マンの主要な業務は、あくまで電話やメール商談といった営業活動です。顧客と接触し商談を進め、成約につなげることを目的に働いているでしょう。そのため、どの営業マ...
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2020年6月2日
営業分析ツールで効果的な営業分析を行うために知っておくべきこと
営業分析は今やどんな企業にも欠かせません。営業分析を行うと、属人化しがちな営業スタイルを改善できたり、顧客ニーズの変化に反応できたりするメリットがあります。 ま...
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2020年5月14日
顧客分析とは？売上げ拡大に繋がる顧客分析の手法
営業マンであれば、商品やサービスの販売数や販売額を常に把握していることでしょう。一方で、自社は「どのような層に売れているのか」「どのような層には売れないのか」と...
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2020年5月7日
在宅勤務でできる営業力強化の方法
新型コロナウイルスの脅威による緊急事態宣言が発令され、多くの企業では働き方の変更を余儀なくされています。 これまで対面型の営業活動を続けてきた営業マンを、在宅勤...
