効果
営業活動で得られるさまざまな効果をご紹介します。
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2019年10月9日
経営者が知るべき「新規顧客開拓」の術
売上げを上げるために、顧客獲得は大きな役割を果たします。 経営者と営業責任者がどのターゲットに対してアプローチをかけていくべきかを常に議論し、そのターゲットに対...
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2019年10月8日
インサイト営業の2つのスタイル
買い手が情報武装している現在、営業パーソンは新たなアプローチを求められています。 見込み客は課題や選択肢をよく理解していますが、それでも自分では気付いていないこ...
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2019年10月7日
今後求められる営業力と求められない営業力とは？
ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化により大きく形が変わってきました。 一般...
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2019年10月1日
インサイト営業を成功させる8つの質問
買い手が自ら積極的に情報を検索し、購買活動の主導権を握るのが当たり前になった現在、いかに先回りするかが営業活動の成功の鍵を握るようになっています。 情報収集を始...
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新規案件の増加、売上げ向上を加速する営業支援ツール
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2019年9月27日
経営者が理解しておくべきB2Bの「販促活動」
自社の商品が優れていても、適切な販促活動が行われない限り売上げにはつながりません。しかしながら、販促活動の重要性を理解しながらも、特に中小企業においては、効果的...
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2019年9月18日
働き方改革を簡単に言うと？経営者が理解しておくべきポイント
最近「ワークライフバランス」「ワークスタイル」など仕事の働き方に関する言葉をよく耳にするようになりました。政府により働き方に関連する法案が一部施行されるなど、社...
