効果
営業活動で得られるさまざまな効果をご紹介します。
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2020年11月5日
営業内での引継ぎを失敗なく行うためには
長年営業をしていると、お客様を引継いだり引き継がれたりすることが多々あります。引継ぎは時間がない中で簡易的に行われ、引継ぐ側と引き継がれる側の各営業マンに任され...
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2020年10月20日
クロスセル営業で営業マンが売上げ拡大をするためには
営業とは、成果が数字となって評価がはっきりと現れる、非常にわかりやすい仕事です。株式会社セレブリックスの「営業を辛いと感じる瞬間について」という調査では、営業マ...
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2020年9月17日
営業マンの対応漏れを防ぐセールスオートメーションの活用とは
優秀な営業マン、人事評価のトップ5%の人、社会で頭角を現していく人たちは当たり前のことですが「報・連・相」を徹底していると言われます。 「たったそれだけ？」とい...
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2020年9月1日
営業会議を効率化させるためのオンラインツール10選
皆さんの営業組織でも定期的に行われる営業会議を行われているかと思います。その時間は年間で換算してみると、決して少なくないはずです。営業マンの主たるの業務はあくま...
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メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト
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2020年8月20日
アップセルを行う際に営業マンが考えるべきこととは
自社の売上げをあげるためには、「新規顧客数を増やしていくか」あるいは「顧客単価を増やしていくか」のどちらかの方法しかありません。 営業研修やセミナーでは新規顧客...
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2020年8月18日
オンライン営業で効果を最大化させるためには
みなさんはオンライン営業には慣れましたか？ 「楽勝、オンライン営業のほうが絶対に成果が上がる」と言う人もいれば、「勝手がわからなくてオンライン商談のアポがとれな...
