効果

効率化

2021年2月18日

営業効率（生産性）を計算するためには

営業効率の計算方法を知って、営業効率の改善を図りたい…。本記事をご覧いただいているということは、上記のような「営業効率（生産性）」について課題感をお持ちかと思い...

データ活用

2021年2月4日

営業リストを管理する上で整理しておくべきこと

「営業リストを管理しているのに、営業の効率も精度もなかなか上がらないのはなぜ？」「手間をかけて営業リストを作成することにメリットはあるの？」このようなお悩みを抱...

データ活用

2021年1月7日

営業リストを購入する前に考えるべきこと【BtoB向け】

営業リストとは、自社商品・サービスを販売したい見込み客の社名や住所、担当者名、メールアドレスなどが一覧形式となっているリストです。効率的に営業を進める上で、営業...

デジタル化

2020年12月29日

営業でクラウドツールを使うべきメリット

営業と言えば、営業マンと顧客との信頼関係を築くことで売上実績を積み上げていくものです。そのため、担当営業マンしか握っていない情報やノウハウも多く、属人的となり資...

デジタル化

2020年12月22日

デジタル対面営業を活用して売上をあげるためには

営業活動を行なっていく中で「対面営業ができない状況下でも、売上をあげられない…」「訪問営業のコストが削減できない…」「営業マンの残業時間を減らない…」といった悩...

デジタル化

2020年12月1日

DXとは？これからの営業活動に必要なDXのポイント

最近はDX（デジタルトランスフォーメーション）という言葉がよく使われるようになりました。「あまり営業には関係なさそう……」「また新しいバズワード？」「要はIT化...