売上げ拡大を加速させるメディア

効率化

2020年9月17日

営業マンの対応漏れを防ぐセールスオートメーションの活用とは

優秀な営業マン、人事評価のトップ5%の人、社会で頭角を現していく人たちは当たり前のことですが「報・連・相」を徹底していると言われます。 「たったそれだけ？」とい...

商談の進め方

2020年9月15日

折衝と交渉の違いを理解し、自社と顧客双方の利益の最大化を目指す

自社の商品・サービスを提案した際、お客様に難色を示されそのままお断りされてしまったり、「提案書を見てこちらから連絡します...

営業プロセス構築

2020年9月10日

営業フローを営業マンが自ら考える大切さとは

営業の仕事の魅力の一つは、何と言っても自分で計画を立てて自由に動いていける範囲が広いところかと思います。営業は一つとして...

人材育成

2020年9月8日

営業同行の目的を明確にして営業成果をあげる方法

皆さんの営業組織では営業同行は採用していますか？新人や経験の浅い営業マンの実践的な教育や研修の一環として、商談の成約率を...

メール

2020年9月3日

メール営業を効率化させるために考えること

時間や場所にとらわれずに顧客にアプローチできるメール営業を効率化することができれば、営業の幅が非常に広がり、毎月の売上ア...

効率化

2020年9月1日

営業会議を効率化させるためのオンラインツール10選

皆さんの営業組織でも定期的に行われる営業会議を行われているかと思います。その時間は年間で換算してみると、決して少なくない...

営業スキル

2020年8月27日

営業フォローにおける電話とメールの重要性とは

見込み客に電話してつながらないと、何回で連絡することを諦めるでしょうか？米国では約4割が1回、約2割が2回で諦めるという...

心構え

2020年8月25日

営業マンが移動時間を無駄にしないためにできること

営業マンが営業活動を行う上で、なんだかんだと生じてしまうのが移動時間です。「外回りの際に発生する移動時間を短縮したい……...

売上げ拡大

2020年8月20日

アップセルを行う際に営業マンが考えるべきこととは

自社の売上げをあげるためには、「新規顧客数を増やしていくか」あるいは「顧客単価を増やしていくか」のどちらかの方法しかあり...