売上げ拡大を加速させるメディア

デジタル化

2020年8月18日

オンライン営業で効果を最大化させるためには

みなさんはオンライン営業には慣れましたか？ 「楽勝、オンライン営業のほうが絶対に成果が上がる」と言う人もいれば、「勝手がわからなくてオンライン商談のアポがとれな...

メール

2020年8月13日

営業フォローメールを効率的に送るためには

メールを読んだだけで「あ、この人は仕事ができる」「さすが、A社の社員はメールの文章がわかりやすい……」「早く出世する人は...

商談の進め方

2020年8月11日

営業提案書で効果的にお客様に価値を伝えられる書き方とは

「営業は足で稼げ」とよく言われます。「顧客へどれだけ足を運んだか」ということはもちろん重要ですが、手ぶらで何度も訪問して...

営業プロセス構築

2020年8月6日

営業フォロー忘れを営業自動化で防ぐためのポイント

安定して継続的に収益を上げ続ける方法の一つに、営業フォローをおろそかにしないことが挙げられます。しかし、その一方で営業フ...

戦略立案

2020年8月4日

営業マンも理解しておくべき顧客価値とは

自社の提供商品・サービスの「顧客価値」について考えたことはありますか？米国のマーケティング学者であるTheodore L...

効率化

2020年7月30日

営業の自動化で成果を上げるためには

近年はITツールやAI、ロボットを活用して、営業活動を自動化できるようになってきました。BtoC市場では、保険業界をはじ...

マーケティング

2020年7月28日

市場調査とは？効果的な営業戦略策定の土台となる市場調査の方法

商品・サービスの販売戦略を考える際には、前もってターゲットに関する市場調査が不可欠です。市場調査を重視する企業は多いよう...

メール

2020年7月22日

自動メール送信を活用して営業効率をあげる方法

営業マンは1日に新規開拓のメール、連絡メール、リマインダーメール、お祝いメール、見積書の送信など、さまざまな営業メールを...

効果測定

2020年7月21日

投資対効果（ROI）とは？営業マンが知るべき投資対効果の考え方

企業のイベントや広告、営業活動の施策や人件費など、企業の行う多くの活動には投資が必要とされています。投資は企業の資金で行...