売上げ拡大を加速させるメディア
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2020年3月13日
セールステックとは？経営者が知っておくべき営業効率化の技術
近年は、ビジネスのデジタル化に伴い、フィンテック、HRテック、エドテックなどさまざまな新しいIT市場が勃興しています。営業現場をテクノロジーで効率化する「セール...
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2020年3月11日
営業トークテクニックを向上させて営業成績をあげる方法
営業マンの方は、営業トークのテクニックを勉強していますか？ 営業トークとは営業中の話し方のことです。もちろん、コミュニケ...
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2020年3月6日
営業メールの効率を高めるテンプレート活用のすすめ
メールはビジネスにおいて最も使用されるコミュニケーションツールとなってきています。一般社団法人日本ビジネスメール協会が2...
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営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸
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本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介
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2020年3月4日
定期的に営業プロセスを改善する4つのステップ
近年は、営業部門の売上げを効率的に最大化するために、自社の営業プロセスを「見える化」する会社が増えてきました。営業プロセ...
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2020年3月2日
営業商談後のお礼メールを効果的にする5つの要素
みなさんは、営業商談後に顧客に対してお礼のメールを送信していますか？営業商談後お礼メールは、顧客の貴重な時間を割いてもら...
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2020年2月28日
営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは
営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネー...
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2020年2月26日
セールス・イネーブルメントとは？営業成果を高めるセールス・イ...
近年は日本でも「セールス・イネーブルメント部門立ち上げ人材」「セールス・イネーブルメントマネージャー」「セールス・イネー...
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2020年2月24日
KGIとKPIの違いとは？目標達成を目指す営業マンの指標管理
KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわ...
