売上げ拡大を加速させるメディア
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2020年2月21日
マネジメントスキルとは？管理職が高めるべきスキル
管理職においては、かねてからマネジメントスキルが求められています。そして、グローバル化やインターネットの普及によりビジネスの環境変化が高速化し、競争が激化してい...
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2020年2月19日
データ管理とは？営業マンの成果につながるデータ管理の方法
営業マンが売上げとして成果をあげるためには、「営業力」は重要な要素です。しかし、その営業力を強化するために必要なものが「...
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2020年2月17日
パイプラインとは？営業組織の成果を上げるパイプライン管理の手法
「営業スタッフごとにスキルや成果のバラツキがある……」「自社営業チームの強みや課題が把握できていない……」など、従来営業...
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2020年2月14日
仕事の進め方がわからなくなったときに確認するべきポイント
「仕事を抱えすぎて何から手をつけていいかわからない…」「仕事のプロセスが複雑すぎて頭の整理が追いつかない…」「気がつくと...
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2020年2月12日
営業効率を加速させる！おすすめのChrome拡張機能の紹介
営業マンにとって情報収集力は重要なスキルの一つです。近年は、インターネットの普及により10～20年前と比べると膨大な量の...
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2020年2月10日
新規開拓営業でアポイント獲得率を上げるコツとは【BtoB】
企業が大きく売上げを拡大していくためには、新規開拓営業は不可欠です。「人手が足りない……」「新規開拓営業は効率が悪い……...
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2020年2月7日
カスタマーサクセスとは？営業マンも知るべきカスタマーサクセス...
近年よく耳にするようになった「カスタマーサクセス」という言葉。サブスクリプション型サービスの増加に伴い、顧客との継続的な...
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2020年2月5日
Excelショートカットキーの活用で営業マネージャーの業務を...
営業マネージャーに昇格するとチームの目標管理、進捗管理、案件管理などを行う必要が出てきます。さらに、管理職会議に参加する...
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2020年2月3日
グループリーダーの役割とリーダーシップの要素とは
リーダーシップのある人と聞くとどのようなタイプをイメージしますか？企業内でもよく「若いのにリーダー格がある」「営業マンと...
