KPI

  • 目標管理

    2020年12月24日

    営業管理で設定するべき指標を紹介

    営業マンであれば誰でも高い達成率を出したり、大きな契約をとりたい気持ちはあるのではないかと思います。また、営業管理職の方もマネジメントに携わると「部下に成長して...

  • 目標管理

    2020年12月8日

    営業の数値管理で売上を上げるためには

    「営業の数値管理はどのようにしたらいいのか？」「KGIやKPIによって、営業の数値管理することで、売上向上につなげられるのか？」「営業の数値管理しているつもりな...

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  • 目標管理

    2020年11月10日

    営業目標管理を行ってチームで成果をあげるためには

    営業活動に関わる管理職や営業マンの皆さんは、日々売上目標達成のために奮闘しているかと思います。チームで営業活動の成果を最大限していくためには、日々の営業活動につ...

  • 効果測定

    2020年7月21日

    投資対効果（ROI）とは？営業マンが知るべき投資対効果の考え方

    企業のイベントや広告、営業活動の施策や人件費など、企業の行う多くの活動には投資が必要とされています。投資は企業の資金で行う必要があり、ただただ資金を投下してしま...

  • 注目記事

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • デジタル化

    2020年6月16日

    営業管理をエクセルで行うステップとデメリット

    営業管理職になると、営業マン時代とは比較にならないほど多くのデータを扱います。 部下が増えるにつれ一人ひとりの行動、抱えているすべてのクライアントの状況を記憶力...

  • 目標管理

    2020年5月19日

    営業マネージャーが行うべき営業活動の予実管理とは？

    営業マネージャーであれば、常に売上額のことを意識していることでしょう。特に月末に売上が厳しくなれば心労も増し、とは言え「なかなかいい営業の打ち手が思いつかない…...