KPI

  • 目標管理

    2020年5月19日

    営業マネージャーが行うべき営業活動の予実管理とは?

    営業マネージャーであれば、常に売上額のことを意識していることでしょう。特に月末に売上が厳しくなれば心労も増し、とは言え「なかなかいい営業の打ち手が思いつかない…...

  • 戦略立案

    2020年3月9日

    営業戦略立案の際に考えるKPI設定の3つのポイント

    営業部門では、売上げ目標とともにKPI(重要業績評価指標)を設定することも多いと思います。  KPIには新規コール数、新規メール数、飛び込み件数、資料...

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  • 営業プロセス構築

    2020年3月4日

    定期的に営業プロセスを改善する4つのステップ

    近年は、営業部門の売上げを効率的に最大化するために、自社の営業プロセスを「見える化」する会社が増えてきました。営業プロセスとは簡単に言うと「どのような流れで営業...

  • KPI

    2020年2月24日

    KGIとKPIの違いとは?目標達成を目指す営業マンの指標管理

    KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわからない…という悩みを抱える方も多いので...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • 戦略立案

    2019年11月25日

    重要成功要因(CSF)とは?経営者が知るべき重要成功要因の分析方...

    みなさんは、経営戦略やプロジェクトの目標達成をする上で、どのような指標を設定されていますでしょうか?KGIやKPIを設定して、その目標に向かって営業活動やマーケ...

  • 営業プロセス構築

    2019年10月2日

    購買プロセス作成の7つのステップ

    今回は、購買プロセスについて解説します。企業や人はどのように「購入」というアクションに至るのか、購入までの工程や購入というアクションを取り巻く環境を理解するため...