KPI
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2017年9月7日
あなたの営業チームにぴったりなKPIを見つけるための6つのステッ...
営業責任者として、目標は絶対に達成しなくてはならないもの。 目標達成のプロセスを測定するためのKPI（重要業績評価指数）を、活用しなくてはならないと感じている方...
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2017年7月12日
展示会に出展する企業が測定すべき7つのKPI
多くの企業が展示会を重要な営業施策として位置付けていますが、改善や最適化に向けた施策を実施できている企業は多くないのが実態です。 実施した展示会がうまくいったか...
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2017年3月9日
若手営業マンの成長を測る「行動ベース」のKPI 実例集
KPIとは、キーパフォーマンスインジケーターの略で、日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。 組織の目標や状態により、適...
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2016年3月22日
本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介
どの様な業態業種にせよ営業マンであれば、売上目標や営業ノルマを持っていることが大半です。マネージャーなどの管理職であれば、部下の営業マンの数字を管理しながら、チ...
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2015年10月1日
営業の無駄をトヨタ式で見直す7つの改善方法【前半】
自ら営業アプローチ先を探し、営業の提案を行い、商談から契約後の顧客対応までやる。厳密に営業活動を分業している企業でない限り、営業マンの業務範囲は幅広く、非常に忙...
