KPI

  • KPI

    2018年6月13日

    電話営業で成果を上げるためのKPI 12選

    営業チームの売上達成にむけて、リーダーとして上手に使いたいのが、KPI(キーパフォーマンスインジケーター)です。 日本語では重要業績評価指数と訳されます。 営業...

  • 目標管理

    2018年3月13日

    組織を成長させる、営業ノルマを決める7つのコツ

    営業マンにとって最も重要な目標が売上目標、つまりノルマです。 営業マンがノルマを達成できるかどうかは、企業業績を左右します。 それにもかかわらず、ノルマの決め方...

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  • KPI

    2017年9月7日

    あなたの営業チームにぴったりなKPIを見つけるための6つのステッ...

    営業責任者として、目標は絶対に達成しなくてはならないもの。 目標達成のプロセスを測定するためのKPI(重要業績評価指数)を、活用しなくてはならないと感じている方...

  • KPI

    2017年7月12日

    展示会に出展する企業が測定すべき7つのKPI

    多くの企業が展示会を重要な営業施策として位置付けていますが、改善や最適化に向けた施策を実施できている企業は多くないのが実態です。 実施した展示会がうまくいったか...

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    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • KPI

    2017年3月9日

    若手営業マンの成長を測る「行動ベース」のKPI 実例集

    KPIとは、キーパフォーマンスインジケーターの略で、日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。 組織の目標や状態により、適...

  • KPI

    2016年3月22日

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

    どの様な業態業種にせよ営業マンであれば、売上目標や営業ノルマを持っていることが大半です。マネージャーなどの管理職であれば、部下の営業マンの数字を管理しながら、チ...