KPI
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2019年5月14日
営業プロセスを管理する際に考えるべき4つのポイント
組織として素早く目標達成をするために営業プロセスを管理したいものの、人によって営業のスタイルが違っていて、なかなか管理ができないという企業は少なくありません。目...
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2019年2月13日
顧客管理に活用できる15のKPI
セールスハックスでは営業活動に関するさまざまなKPIを紹介しています。 KPIは日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。...
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2018年11月28日
営業メールの効果を測定するKPI 14選
営業活動における重要度が高まっているメール。 単なる連絡手段ではなく、初回のアプローチ、フォローアップ、潜在見込み客の育成など、さまざまなシーンで効果を発揮しま...
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2018年6月27日
インサイドセールスを失敗させる8つの原因
インサイドセールスは、顧客の購買活動のデジタル化への対応や営業効率のアップのために、ここ数年急成長を続けている非訪問型の内勤営業です。 具体的には、主に電話やメ...
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本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介
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2018年6月13日
電話営業で成果を上げるためのKPI 12選
営業チームの売上達成にむけて、リーダーとして上手に使いたいのが、KPI（キーパフォーマンスインジケーター）です。 日本語では重要業績評価指数と訳されます。 営業...
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2018年3月13日
組織を成長させる、営業ノルマを決める7つのコツ
営業マンにとって最も重要な目標が売上目標、つまりノルマです。 営業マンがノルマを達成できるかどうかは、企業業績を左右します。 それにもかかわらず、ノルマの決め方...
