KPI
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2020年3月9日
営業戦略立案の際に考えるKPI設定の3つのポイント
営業部門では、売上げ目標とともにKPI（重要業績評価指標）を設定することも多いと思います。 KPIには新規コール数、新規メール数、飛び込み件数、資料...
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2020年3月4日
定期的に営業プロセスを改善する4つのステップ
近年は、営業部門の売上げを効率的に最大化するために、自社の営業プロセスを「見える化」する会社が増えてきました。営業プロセスとは簡単に言うと「どのような流れで営業...
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2020年2月24日
KGIとKPIの違いとは？目標達成を目指す営業マンの指標管理
KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわからない…という悩みを抱える方も多いので...
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2019年11月25日
重要成功要因（CSF）とは？経営者が知るべき重要成功要因の分析方...
みなさんは、経営戦略やプロジェクトの目標達成をする上で、どのような指標を設定されていますでしょうか？KGIやKPIを設定して、その目標に向かって営業活動やマーケ...
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2019年10月2日
購買プロセス作成の7つのステップ
今回は、購買プロセスについて解説します。企業や人はどのように「購入」というアクションに至るのか、購入までの工程や購入というアクションを取り巻く環境を理解するため...
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2019年6月18日
成果につながる営業プロセスの見える化のポイント
2019年4月1日から「働き方改革」が順次施行されてます。残業の制限が厳しくなり、有給取得の方法も変わることから、今まで以上に限られた時間の中で成果を出すことが...
