営業戦略・目標管理
戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。
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2020年10月1日
休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは？
コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風が吹いている企業は人件費や新規開拓になか...
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2020年9月22日
営業手法の一覧を紹介 経営者が理解するべき営業手法
「コロナはいつ終息するかわからない」「営業手法を変える必要がある」「withコロナの営業戦略をたてるように言われた」等々、コロナ禍において営業改革の必要性に迫ら...
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デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック
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2020年9月10日
営業フローを営業マンが自ら考える大切さとは
営業の仕事の魅力の一つは、何と言っても自分で計画を立てて自由に動いていける範囲が広いところかと思います。営業は一つとして同じ案件はなく、都度違う個性の人とコミュ...
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2020年8月6日
営業フォロー忘れを営業自動化で防ぐためのポイント
安定して継続的に収益を上げ続ける方法の一つに、営業フォローをおろそかにしないことが挙げられます。しかし、その一方で営業フォローが忘れられがちであるという事実も否...
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メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト
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2020年8月4日
営業マンも理解しておくべき顧客価値とは
自社の提供商品・サービスの「顧客価値」について考えたことはありますか？米国のマーケティング学者であるTheodore Levitt（セオドア・レビット）氏は「ド...
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2020年7月21日
投資対効果（ROI）とは？営業マンが知るべき投資対効果の考え方
企業のイベントや広告、営業活動の施策や人件費など、企業の行う多くの活動には投資が必要とされています。投資は企業の資金で行う必要があり、ただただ資金を投下してしま...
