営業戦略・目標管理

戦略立案

2020年6月30日

アカウントベースドマーケティング（ABM）を実行する5つのステッ...

営業活動やマーケティング活動を行っていく上で「効果的に見込み客を創出して、売上げを最大化させたい……」「営業のアプローチを効率化したい……」と感じられている企業...

戦略立案

2020年6月23日

競合他社を分析し差別化して勝ち抜く方法

営業戦略やマーケティング戦略を考える上で行っておきたいのが、競合他社の分析です。顧客に自社商品・サービスを選んでもらうためには、顧客に対して自社の商品・サービス...

目標管理

2020年6月11日

売上目標を達成するためには？売上目標を達成し続ける戦略のポイント

売上目標を達成し続けるためにはどうすれば良いでしょうか？株式会社帝国データバンクの調査では、2020年になってコロナウィルス感染症の影響により、多くの企業が業績...

営業プロセス構築

2020年5月21日

システムを活用して営業管理をするには？

みなさんは適切な営業管理はできていますか？「そもそも営業管理とは何だろうか……？」「売上げは管理しているけど、どこまで管理したら良いのかわからない……」といった...

目標管理

2020年5月19日

営業マネージャーが行うべき営業活動の予実管理とは？

営業マネージャーであれば、常に売上額のことを意識していることでしょう。特に月末に売上が厳しくなれば心労も増し、とは言え「なかなかいい営業の打ち手が思いつかない…...

戦略立案

2020年3月24日

ターゲティングとは？営業マンも知っておくべきターゲティングのコツ

「マス・マーケティングが通用しない時代になった」といわれるようになりました。不特定多数の人たちに向けて画一的なアプローチをしているだけでは、今や効果は望めないと...