営業戦略・目標管理

戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。

  • 目標管理

    2020年11月10日

    営業目標管理を行ってチームで成果をあげるためには

    営業活動に関わる管理職や営業マンの皆さんは、日々売上目標達成のために奮闘しているかと思います。チームで営業活動の成果を最大限していくためには、日々の営業活動につ...

  • 目標管理

    2020年10月27日

    営業ステータス管理の重要性とは

    営業管理職の方は、部下の案件の進捗をしっかり把握できているでしょうか? 多くの営業部門では目標管理は徹底しています。月初に見込みを全員に出させて、営業マンの報告...

  • デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック

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  • 営業プロセス構築

    2020年10月8日

    営業の掘り起こしとは?コストがかからない見込み客案件化の方法

    「新規営業のアプローチが難しい状況のため、休眠顧客の掘り起こしを強化したい…」「休眠顧客の掘り起こしを強化できれば、収益性を高めることができるが、人員が足りてお...

  • 営業プロセス構築

    2020年10月1日

    休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは?

    コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風が吹いている企業は人件費や新規開拓になか...

  • 注目記事

    営業戦略と営業戦術の違いとは?

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  • 営業プロセス構築

    2020年9月22日

    営業手法の一覧を紹介 経営者が理解するべき営業手法

    「コロナはいつ終息するかわからない」「営業手法を変える必要がある」「withコロナの営業戦略をたてるように言われた」等々、コロナ禍において営業改革の必要性に迫ら...

  • 営業プロセス構築

    2020年9月10日

    営業フローを営業マンが自ら考える大切さとは

    営業の仕事の魅力の一つは、何と言っても自分で計画を立てて自由に動いていける範囲が広いところかと思います。営業は一つとして同じ案件はなく、都度違う個性の人とコミュ...