売上げ拡大を加速させるメディア

売上げ拡大

2020年10月20日

クロスセル営業で営業マンが売上げ拡大をするためには

営業とは、成果が数字となって評価がはっきりと現れる、非常にわかりやすい仕事です。株式会社セレブリックスの「営業を辛いと感じる瞬間について」という調査では、営業マ...

心構え

2020年10月15日

レジリエンスとは？営業マンが高い成果を出すために不可欠な再起力

最近はレジリエンスという言葉をよく耳にします。簡単に訳すと「回復力、治癒力、再起する力」という意味であり、ビジネス、スポ...

心構え

2020年10月13日

営業同行の際に心がける基本マナーとは

新入社員や年数が浅い営業マンの中には、上司や先輩の営業に同行する機会があるという方も多いのではないでしょうか。上司や先輩...

営業プロセス構築

2020年10月8日

営業の掘り起こしとは？コストがかからない見込み客案件化の方法

「新規営業のアプローチが難しい状況のため、休眠顧客の掘り起こしを強化したい…」「休眠顧客の掘り起こしを強化できれば、収益...

特集

2020年10月6日

営業同行後の報告書（レポート）の書き方とは

上司の商談や提案に同行した際に営業同行報告書（レポート）を提出するよう求められる営業マンは多いのではないでしょうか。 P...

営業プロセス構築

2020年10月1日

休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは？

コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風...

インサイドセールス

2020年9月29日

内勤営業は辛いのか？今後重要になっていく内勤営業の価値

Googleで「内勤営業」と検索をすると、「内勤営業　きつい」「内勤営業　楽」というサジェストワードが表示されます。相反...

組織運営

2020年9月24日

営業の人材不足を今いる営業マンで解決するためには

「優秀な営業マンが欲しい……」「すぐ成果を出してくれる営業マンを採用したい……」「未経験でもいいから明るく元気な営業向き...

営業プロセス構築

2020年9月22日

営業手法の一覧を紹介　経営者が理解するべき営業手法

「コロナはいつ終息するかわからない」「営業手法を変える必要がある」「withコロナの営業戦略をたてるように言われた」等々...