売上げ拡大を加速させるメディア

特集

2019年9月10日

2020年に向け知っておくべき営業に関する26のデータ

ここ数年で営業を取り巻く環境は大きく変わりました。デジタル化により、顧客の購買プロセスが大きく変わっただけでなく、ブラックボックス化しがちだった営業活動が可視化...

マーケティング

2019年9月9日

営業マンが身につけるべきマーケティングスキルとは

ブランド力のある有名企業は、マーケティング施策が実に巧みです。カッコいいCM、魅力的に見える商品、燦然と輝く企業ブランド...

人材育成

2019年9月6日

営業コーチングで営業マネージャーが気を付けるべきポイントとは

営業マン一人当たりの営業活動の生産性を上げるためには、一人ひとりが自らの頭でやるべきことを見つけて、自発的に行動すること...

営業力強化

2019年9月4日

営業力強化に役立つ9つの資格

近年は、インサイト営業やセールス・イネーブルメントという考え方が注目されているように、営業マンにも専門分野の知識はもちろ...

営業スキル

2019年9月3日

これからの営業パーソンの必須スキル、アクティブリスニング力を...

デジタルでのコミュニケーションが増え、お客様と営業パーソンの接点は減ってきています。だからといってコミュニケーションスキ...

営業スキル

2019年9月2日

インサイト営業を身につけるために意識するべき6つのポイント

インサイトセールスと聞くと、どのような営業をイメージされるでしょうか？　 「ソリューション営業は終わった」「顧客の60％...

人材育成

2019年8月29日

部下育成で営業マネージャーが評価するためのポイントとステップ

営業マネージャーにとって、部下を成果の出せる営業マンに育成することは、会社やチームの営業目標を管理することと同じくらい重...

デジタル化

2019年8月28日

Web会議を成功させる12のコツ

ここ１、2年で、ビデオ会議やWeb会議を使った会議や商談をする機会が増えていませんか？シード・プランニングの調査によると...

売上げ拡大

2019年8月27日

売上を今よりも上げるための具体的な方法

営業部門関係者を日々悩ませるのは「どのように売上を上げるか？」ではないでしょうか。売上に関係する悩みは、現場、マネージャ...