売上げ拡大を加速させるメディア

営業スキル

2020年4月14日

インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いとは

最近注目されている営業手法の一つに「インバウンド営業」があります。インバウンド営業に対して、テレアポや飛び込み営業など、顧客に対して営業マン自らアプローチを行う...

生産性向上

2020年4月9日

営業マンの残業を減らすために行うべきこと

営業マンは、売上げに直結する営業活動を最大限に行うことが求められます。しかし営業マンの抱える業務には、営業活動以外にも日...

心構え

2020年4月7日

新人営業マンが失敗から成長につなげるためには

どんな営業マンも、新人時代には少なからず失敗を経験しているもの。いわゆるトップ営業マンと呼ばれる成績優秀な営業マンでも、...

営業スキル

2020年4月2日

魅力的な営業プレゼンを行う際に気を付けるべきポイント

営業職の方にとっては、商品・サービスのプレゼンは日常茶飯事だと思います。営業プレゼンは、受注に直結する大事な営業機会と言...

営業スキル

2020年3月31日

顧客エンゲージメントとは？営業マンが知っておくべきポイント

近年は「顧客エンゲージメント」「従業員エンゲージメント」「エンゲージメント率」など、ビジネスのさまざまな領域でエンゲージ...

リーダーシップ

2020年3月26日

営業マネージャーが持つべきマネジメントの資格とそのメリット

近年の営業マネージャーに求められるスキルは、昔と比較するとはるかに高くなっています。業務知識はもちろん、数値管理能力、コ...

戦略立案

2020年3月24日

ターゲティングとは？営業マンも知っておくべきターゲティングのコツ

「マス・マーケティングが通用しない時代になった」といわれるようになりました。不特定多数の人たちに向けて画一的なアプローチ...

デジタル化

2020年3月19日

営業活動で営業マンが活用するべきテレワークのメリットとは

2020年に入った途端、日本はもちろん、世界のビジネスマンはビジネススタイルの転換を迫られることとなりました。 新型コロ...

営業スキル

2020年3月16日

アポイントとは？効果的なアポイントの取り方のコツ

「月間のアポイント数をもっと上げたい」「契約に繋がる見込み度合いの高いアポイントを獲得したい」。これはどのような営業マン...