売上げ拡大を加速させるメディア

  • 組織運営

    2016年12月21日

    評価する側もされる側も満足する、営業職の年末の評価のコツ

    評価する側もされる側も気が重いのが、年末の人事評価ではないでしょうか。 どうしても形式的になりがちで、必要なことだけ伝えて短時間で終わらせてしまっている方も多い...

  • 商談の進め方

    2016年12月16日

    意思決定者が複数いる場合に考えるべき4つのポイント

    「意思決定者の4つのタイプと対策」でもご紹介したとおり、顧客側の意思決定者は1人ではないことが当たり前になってきています...

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  • 商談の進め方

    2016年12月15日

    見込み客に競合他社と比較されているときに営業マンがするべき7...

    デジタル化が進み、多くの見込み客が自ら必要な情報を入手し検討する時代となっています。 対面の営業がまだ重要とされる法人ビ...

  • 学ぶ

    2016年12月7日

    「No.1ビール売り子」おのののかが語る、20代の「素直さ」...

    from 営業type ※この記事は2015/3/17に営業typeに掲載された記事の転載です Twenties Arm...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

    営業戦略

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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  • メールと電話

    2016年12月1日

    送ってはいけない残念な営業メールの8つの特徴

    営業マンであれば、見込み客やお客様によい印象を与えることをいつも心がけているでしょう。 誰でも対面であれば気配りができる...

  • 商談の進め方

    2016年11月25日

    意思決定者の4つのタイプと対策 

    営業活動では、購買に関わる意思決定者(購入のキーパーソン)を特定し、アプローチすることが大切です。 皆さんも、できるだけ...

  • 商談の進め方

    2016年11月22日

    初回商談を成功させるためにするべき10のこと

    苦労して獲得した見込み客との商談アポイント。 獲得するまでには、多くの手間とコストがかかっています。 商談の準備や出席も...

  • 組織運営

    2016年11月17日

    定期的な個別面談が売上増の鍵!営業マンとの個別面談の効果的な...

    あなたの営業チームは良いコミュニケーションがとれていると思いますか? 直属の上司や部下と一対一でミーティングを行っていま...

  • 学ぶ

    2016年11月10日

    ジャパネットたかた前社長・高田明氏から若手営業マンへのメッセ...

    from 営業type ※この記事は2015/3/15に営業typeに掲載された記事の転載です 営業マンといえば、ガツガ...