売上げ拡大を加速させるメディア

メール

2020年7月16日

自動フォローメールで案件化率を高めるためには

できる営業マンはメールでのお客様フォローがとても上手です。お礼、報告、情報提供などを簡潔なメールでタイミングよく送るため、お客様に「気が利いている」「誠実な営業...

組織運営

2020年7月14日

組織づくりで営業組織を強くするためには

「強い営業組織」と聞いて、何を思い浮かべますか？会社組織の話をする際に、野球チームを例にすることがありますが、全員がスタ...

営業ツール

2020年7月9日

セールスオートメーションとは？営業効率化を加速させる自動化の...

セールスオートメーションという言葉をご存じでしょうか？営業の自動化という概念であり、日本でも2019年に「クラウドサイン...

営業スキル

2020年7月7日

営業マンも身につけておくべき交渉力とは

営業マンであれば誰しも、お客様と交渉をする場面を経験したことがあると思います。「あの時、交渉力があれば受注につながったか...

効率化

2020年7月2日

営業業務効率化で営業マンがやるべき仕事に集中するためには

「新規開拓したいのに時間がない……」「会議が長すぎる……」「なぜ、営業マンがこんなことに時間を取られるんだ……」と、営業...

戦略立案

2020年6月30日

アカウントベースドマーケティング（ABM）を実行する5つのス...

営業活動やマーケティング活動を行っていく上で「効果的に見込み客を創出して、売上げを最大化させたい……」「営業のアプローチ...

営業スキル

2020年6月25日

営業マンが身につけておくべきロジカルシンキングとは

営業マンにはコミュニケーション能力やヒアリング能力の高い人が多いと思います。一方、ロジカルシンキング（論理的思考）や分析...

戦略立案

2020年6月23日

競合他社を分析し差別化して勝ち抜く方法

営業戦略やマーケティング戦略を考える上で行っておきたいのが、競合他社の分析です。顧客に自社商品・サービスを選んでもらうた...

組織運営

2020年6月18日

強い営業組織で継続的に売上げを上げるためには

御社の営業部は、強い営業組織と言えますか？もしくは、強い営業組織を持つ会社と聞くとどのような企業をイメ―ジするでしょうか...