売上げ拡大を加速させるメディア

営業ツール

2020年7月9日

セールスオートメーションとは？営業効率化を加速させる自動化の...

セールスオートメーションという言葉をご存じでしょうか？営業の自動化という概念であり、日本でも2019年に「クラウドサインが『セールスオートメーション領域』でサー...

営業スキル

2020年7月7日

営業マンも身につけておくべき交渉力とは

営業マンであれば誰しも、お客様と交渉をする場面を経験したことがあると思います。「あの時、交渉力があれば受注につながったか...

効率化

2020年7月2日

営業業務効率化で営業マンがやるべき仕事に集中するためには

「新規開拓したいのに時間がない……」「会議が長すぎる……」「なぜ、営業マンがこんなことに時間を取られるんだ……」と、営業...

戦略立案

2020年6月30日

アカウントベースドマーケティング（ABM）を実行する5つのス...

営業活動やマーケティング活動を行っていく上で「効果的に見込み客を創出して、売上げを最大化させたい……」「営業のアプローチ...

営業スキル

2020年6月25日

営業マンが身につけておくべきロジカルシンキングとは

営業マンにはコミュニケーション能力やヒアリング能力の高い人が多いと思います。一方、ロジカルシンキング（論理的思考）や分析...

戦略立案

2020年6月23日

競合他社を分析し差別化して勝ち抜く方法

営業戦略やマーケティング戦略を考える上で行っておきたいのが、競合他社の分析です。顧客に自社商品・サービスを選んでもらうた...

組織運営

2020年6月18日

強い営業組織で継続的に売上げを上げるためには

御社の営業部は、強い営業組織と言えますか？もしくは、強い営業組織を持つ会社と聞くとどのような企業をイメ―ジするでしょうか...

デジタル化

2020年6月16日

営業管理をエクセルで行うステップとデメリット

営業管理職になると、営業マン時代とは比較にならないほど多くのデータを扱います。 部下が増えるにつれ一人ひとりの行動、抱え...

目標管理

2020年6月11日

売上目標を達成するためには？売上目標を達成し続ける戦略のポイント

売上目標を達成し続けるためにはどうすれば良いでしょうか？株式会社帝国データバンクの調査では、2020年になってコロナウィ...