売上げ拡大を加速させるメディア

戦略立案

2020年12月15日

他社比較を行う際に有効な5つの方法

営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を...

リーダーシップ

2020年12月10日

営業管理職が抱える課題とその解決法とは

営業経験を重ねていくと、チームの「リーダー」として率先して成績を上げメンバーを引っ張っていくこともあれば、チーム全体の成...

目標管理

2020年12月8日

営業の数値管理で売上を上げるためには

「営業の数値管理はどのようにしたらいいのか？」「KGIやKPIによって、営業の数値管理することで、売上向上につなげられる...

営業スキル

2020年12月3日

ニューノーマル時代の営業で成果を出すために求められるものとは

2020年は、これまでの営業スタイルを180度変えた営業マンの方も多いのではないでしょうか？ コロナウイルス感染症拡大に...

デジタル化

2020年12月1日

DXとは？これからの営業活動に必要なDXのポイント

最近はDX（デジタルトランスフォーメーション）という言葉がよく使われるようになりました。「あまり営業には関係なさそう……...

商談の進め方

2020年11月26日

商談成立後が重要！商談成立した際に確認するべきこととは

「いいですね、これでいきましょう」「御社に決まりました」「稟議が通りました」等々、営業マンにとって商談成立の瞬間は本当に...

リーダーシップ

2020年11月24日

営業管理職が果たすべき役割とは

よく言われることですが「優秀な営業マン」と「優秀な営業管理職」に必要な能力は異なります。一人で動くvs.大勢を動かす、プ...

営業プロセス構築

2020年11月19日

営業プロセスを分析する意味とは

営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の...

心構え

2020年11月17日

要領がいい営業マンが行っていることとは？

人よりも少ない労力・時間で高いパフォーマンスを出せる営業マンは、要領の良さからビジネスでは重宝される存在です。また、営業...