売上げ拡大を加速させるメディア

モチベーションアップ

2020年4月30日

サボりがちな営業マンを成長させる8つの方法

営業マンのサボリといえば社用車で昼寝、カフェでの一休み、ネットカフェや映画館、電車に乗り続けるなど、昔から色々な方法があります。新人の頃はほとんどの営業マンがや...

売上げ拡大

2020年4月28日

パレートの法則を活用して営業成績を上げるためには

みなさまも「80：20の法則」「ニッパチの法則」などと呼ばれることもある「パレートの法則」を聞いたことがあるのではないで...

営業力強化

2020年4月23日

経営者が知っておくべきインサイトセールス（営業）とは？

さまざまな情報がインターネット上に溢れるこの時代。知りたい時にインターネットで検索をすれば、欲しい情報を受け取れるのが当...

心構え

2020年4月21日

営業マンのタスク管理の重要性と管理方法

営業マンの方はタスク管理をしているでしょうか？タスク管理ときくと「かえってめんどう……」「毎年手帳を買ってトライするけど...

営業ツール

2020年4月16日

営業支援ツールの種類と自社にあったツールを選ぶポイント

最近は、営業支援ツールを活用し科学的な営業マネジメントを行う企業が増えています。現在はSaaS（Software as ...

営業スキル

2020年4月14日

インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いとは

最近注目されている営業手法の一つに「インバウンド営業」があります。インバウンド営業に対して、テレアポや飛び込み営業など、...

生産性向上

2020年4月9日

営業マンの残業を減らすために行うべきこと

営業マンは、売上げに直結する営業活動を最大限に行うことが求められます。しかし営業マンの抱える業務には、営業活動以外にも日...

心構え

2020年4月7日

新人営業マンが失敗から成長につなげるためには

どんな営業マンも、新人時代には少なからず失敗を経験しているもの。いわゆるトップ営業マンと呼ばれる成績優秀な営業マンでも、...

営業スキル

2020年4月2日

魅力的な営業プレゼンを行う際に気を付けるべきポイント

営業職の方にとっては、商品・サービスのプレゼンは日常茶飯事だと思います。営業プレゼンは、受注に直結する大事な営業機会と言...