新着記事 new articles

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  組織運営・人材育成 2018.3.6

  営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

  結果を残さないと生き残れない時代に、営業管理職はなかなかタフな仕事です。 しかし、会社にとってもっとも重要な収益を生む営業という部門を任せられ、チームを率いて結...

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  できる営業マン 2018.3.1

  営業マンのためのスマホ活用術10選

  営業プロセスの効率化を徹底するにあたって、忘れてはいけないのが営業マンの外出時の対策です。 その際に鍵となるのがスマートフォンです。 会社で営業マンにスマホを支...

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  できる営業マン 2018.2.20

  フル活用される営業ツールを作る6つのコツ

  営業マンの営業活動を強化する営業ツール。 名刺、会社案内、商品・サービス説明資料、アプローチブック、事例集、メールテンプレート、コールスクリプトなど、さまざまな...

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  組織運営・人材育成 2018.2.14

  営業ウーマンを増やすべき7つの理由

  各分野で女性の社会進出が進み、いわゆる寿退社をする女性の方が珍しい時代となりました。 しかし、営業部門において、事務職ではなく営業ウーマンとして働く女性はまだま...

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  できる営業マン 2018.2.9

  営業ウーマンが成功するための9つのアドバイス

  営業職というと男性のイメージがまだまだ強いものの、営業職に携わる女性の数も着実に増えています。 しかし、女性営業職の離職率が高いことも事実です。 そもそも営業職...

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  営業プロセス 2018.2.1

  法人ビジネスで購買影響力が大きい部門は？

  法人営業では購入決定に様々な部門が関与しているため、購入決定プロセスが複雑になります。 CEBがアメリカで法人向けビジネス（B2B）のステークホルダー5,000...

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  できる営業マン 2018.1.25

  いそがしい営業マンのための11の時間管理術

  営業マンでしたら売上を上げることが大好きなはずです。 売上を上げるのに集中しがちな営業マンが忘れがちなのが、時間は有限ということ。 時間はどう頑張っても増やすこ...

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  できる営業マン 2018.1.23

  いそがしい営業マンにこそ必要な、仕事の優先順位のつけ方

  すべての営業マンが、やるべきことに追われていると言っても過言ではないでしょう。 「時間があったら競合の研究をしたい」「もっと時間があったらあのお客様のフォローも...

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  モチベーション 2018.1.18

  オリラジ中田敦彦が語る、下積み仕事不要論 。“言いなり営業マン”...

  from 営業type　※この記事は2017/12/1に営業typeに掲載された記事の転載です 自らを「下積みゼロのOJT芸人」と称するオリエンタルラジオの中田...

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  できる営業マン 2018.1.10

  押さえておきたい2018年の営業トレンド

  デジタル化により変化の波が訪れている営業シーン。今年はさらなる変化が起きるでしょう。 今回は、セールスハックスによる2018年の営業トレンド予測です。 1. イ...

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  ソーシャルメディア・ブログ 2017.12.27

  2017年｜セールスハックス人気記事ランキングTOP5

  早いもので今年も残すところあとわずかになりました。 2017年、セールスハックスからは全60のブログ記事やダウンロードコンテンツを皆さんにお届けすることができま...

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  営業プロセス 2017.12.26

  商談数が2倍に！営業ワークフローと営業ツールの標準化が営業力を強...

  働き方改革で労働時間の短縮が求められ、人手不足のなか優秀な営業マンを新たに雇うのは至難の業になりつつあり、しかも新人営業の育成には時間と手間がかかります。 しか...