売上げ拡大を加速させるメディア

  • 営業プロセス構築

    2020年3月4日

    定期的に営業プロセスを改善する4つのステップ

    近年は、営業部門の売上げを効率的に最大化するために、自社の営業プロセスを「見える化」する会社が増えてきました。営業プロセスとは簡単に言うと「どのような流れで営業...

  • メール

    2020年3月2日

    営業商談後のお礼メールを効果的にする5つの要素

    みなさんは、営業商談後に顧客に対してお礼のメールを送信していますか?営業商談後お礼メールは、顧客の貴重な時間を割いてもら...

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  • リーダーシップ

    2020年2月28日

    営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは

    営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネー...

  • 組織運営

    2020年2月26日

    セールス・イネーブルメントとは?営業成果を高めるセールス・イ...

    近年は日本でも「セールス・イネーブルメント部門立ち上げ人材」「セールス・イネーブルメントマネージャー」「セールス・イネー...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 8選

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  • メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト

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  • KPI

    2020年2月24日

    KGIとKPIの違いとは?目標達成を目指す営業マンの指標管理

    KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわ...

  • 組織運営

    2020年2月21日

    マネジメントスキルとは?管理職が高めるべきスキル

    管理職においては、かねてからマネジメントスキルが求められています。そして、グローバル化やインターネットの普及によりビジネ...

  • データ活用

    2020年2月19日

    データ管理とは?営業マンの成果につながるデータ管理の方法

    営業マンが売上げとして成果をあげるためには、「営業力」は重要な要素です。しかし、その営業力を強化するために必要なものが「...

  • 営業プロセス構築

    2020年2月17日

    パイプラインとは?営業組織の成果を上げるパイプライン管理の手法

    「営業スタッフごとにスキルや成果のバラツキがある……」「自社営業チームの強みや課題が把握できていない……」など、従来営業...

  • 特集

    2020年2月14日

    仕事の進め方がわからなくなったときに確認するべきポイント

    「仕事を抱えすぎて何から手をつけていいかわからない…」「仕事のプロセスが複雑すぎて頭の整理が追いつかない…」「気がつくと...