売上げ拡大を加速させるメディア
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2020年12月15日
他社比較を行う際に有効な5つの方法
営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を...
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2020年12月10日
営業管理職が抱える課題とその解決法とは
営業経験を重ねていくと、チームの「リーダー」として率先して成績を上げメンバーを引っ張っていくこともあれば、チーム全体の成...
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2020年12月3日
ニューノーマル時代の営業で成果を出すために求められるものとは
2020年は、これまでの営業スタイルを180度変えた営業マンの方も多いのではないでしょうか? コロナウイルス感染症拡大に...
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2020年12月1日
DXとは?これからの営業活動に必要なDXのポイント
最近はDX(デジタルトランスフォーメーション)という言葉がよく使われるようになりました。「あまり営業には関係なさそう……...
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2020年11月26日
商談成立後が重要!商談成立した際に確認するべきこととは
「いいですね、これでいきましょう」「御社に決まりました」「稟議が通りました」等々、営業マンにとって商談成立の瞬間は本当に...
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2020年11月19日
営業プロセスを分析する意味とは
営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の...
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2020年11月17日
要領がいい営業マンが行っていることとは?
人よりも少ない労力・時間で高いパフォーマンスを出せる営業マンは、要領の良さからビジネスでは重宝される存在です。また、営業...