売上げ拡大を加速させるメディア
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2020年2月7日
カスタマーサクセスとは？営業マンも知るべきカスタマーサクセス...
近年よく耳にするようになった「カスタマーサクセス」という言葉。サブスクリプション型サービスの増加に伴い、顧客との継続的な関係構築が再注目された結果、生まれた言葉...
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2020年2月5日
Excelショートカットキーの活用で営業マネージャーの業務を...
営業マネージャーに昇格するとチームの目標管理、進捗管理、案件管理などを行う必要が出てきます。さらに、管理職会議に参加する...
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2020年2月3日
グループリーダーの役割とリーダーシップの要素とは
リーダーシップのある人と聞くとどのようなタイプをイメージしますか？企業内でもよく「若いのにリーダー格がある」「営業マンと...
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2020年1月31日
リテンションとは？売上げ向上のために知っておくべきリテンショ...
人口減少時代のビジネスは、例えていえば「下りエスカレーターを上っている」状態かもしれません。2019年12月の厚生労働省...
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本当に使える、意味のある営業活動KPI 8選
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2020年1月29日
テレアポのコツとは？営業マンのアポイント獲得数を向上させるコ...
テレアポは得意・不得意がわかれやすい仕事です。営業マンには狩猟型と農耕型タイプがいるとよく言われますが、どちらかと言えば...
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2020年1月27日
営業部長の役割とは？営業部長の仕事の役割と期待されること
デジタル技術の普及により、ビジネスの展開が早くなっている近年では、企業の長期的なプランや営業計画を見据えた上での営業活動...
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2020年1月22日
案件管理とは？営業成果と営業活動に結びつく案件管理のコツ
見込み度の高いお客様を逃さないためには、常にお客様の案件の進捗状況や電話や、商談で話した内容などを適切に管理する「案件管...
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2020年1月20日
仕事の効率を高めるためには？「できる営業マン」になる仕事の効...
皆さんは自らの仕事の効率を振り返る機会はありますでしょうか？「真剣に取り組んではいるもののなかなか仕事が進んでいない……...
