営業体制
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2020年1月27日
営業部長の役割とは？営業部長の仕事の役割と期待されること
デジタル技術の普及により、ビジネスの展開が早くなっている近年では、企業の長期的なプランや営業計画を見据えた上での営業活動が不可欠となります。そして、長期的なプラ...
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2019年12月25日
組織運営の力とは？管理職が理解しておくべき基本的なポイント
企業が売上げ目標を達成するためには、適切な組織運営が不可欠です。組織はさまざまな人間の集合体と言えます。さまざまな人の考えや意見を取り入れて、一つの目標に合わせ...
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2019年12月18日
営業マネジメントとは？最適なシステムとプロセス管理で強い営業組織...
強い営業力を持つと言われるような企業は、勝つための営業マネジメントを実行しています。近年は営業の世界も科学的なアプローチが進んできたため、先進的な企業は営業のプ...
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2019年10月16日
インサイドセールスチームを自社で立ち上げる際の3つのポイント
「自社の営業成績や効率をもっと上げたい……」「訪問営業やテレアポだと成果に限界がある……」そのようなお悩みはありませんでしょうか？ そこで、いま注目されているの...
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2019年9月20日
働き方改革とは？経営者が知っておきたい営業組織の新しい働き方
近年は、政府と企業が総力をあげて働き方の改革に向かって取り組んでいます。社会全体で、業務の効率化と生産性を高めていくことを目指しています。 その中で、営業部門も...
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2019年8月13日
リーダーシップがある営業トップに共通する6つのスキル
企業の売上げ、収益を担う営業部門は、景気の良し悪しに関わらず高い数値目標を掲げ、それを達成するのが使命です。営業部門のトップには部下のモチベーションを高め、目標...
