営業体制

リーダーシップ

2020年12月10日

営業管理職が抱える課題とその解決法とは

営業経験を重ねていくと、チームの「リーダー」として率先して成績を上げメンバーを引っ張っていくこともあれば、チーム全体の成績を向上させていく「マネジメント」の役割...

リーダーシップ

2020年11月24日

営業管理職が果たすべき役割とは

よく言われることですが「優秀な営業マン」と「優秀な営業管理職」に必要な能力は異なります。一人で動くvs.大勢を動かす、プレイヤー vs. 監督の違いをイメージし...

営業プロセス構築

2020年11月19日

営業プロセスを分析する意味とは

営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...

効率化

2020年11月5日

営業内での引継ぎを失敗なく行うためには

長年営業をしていると、お客様を引継いだり引き継がれたりすることが多々あります。引継ぎは時間がない中で簡易的に行われ、引継ぐ側と引き継がれる側の各営業マンに任され...

インサイドセールス

2020年9月29日

内勤営業は辛いのか？今後重要になっていく内勤営業の価値

Googleで「内勤営業」と検索をすると、「内勤営業　きつい」「内勤営業　楽」というサジェストワードが表示されます。相反するキーワードが登場しており、「結局どっ...

組織運営

2020年9月24日

営業の人材不足を今いる営業マンで解決するためには

「優秀な営業マンが欲しい……」「すぐ成果を出してくれる営業マンを採用したい……」「未経験でもいいから明るく元気な営業向きの人材が欲しい……」といった思いを抱く営...