営業体制
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2019年7月23日
継続的に成果を上げる営業チームマネジメントの4つの要素
営業チームを率いているマネージャーは、現場で高い成果を残してきた人であることが非常に多いです。ここで一つ質問です。個人で成果を出すことができる人がマネージャーに...
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2019年7月11日
面接で聞いてはいけない7つの質問
売上げ拡大に欠かせないのが優秀な人材。皆さんも採用のために、さまざまな工夫や努力をされているのではないでしょうか。面接の回数や時間が限られていることから、採用側...
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2019年7月4日
トップ営業パーソンから退職を伝えられた時にするべきこと
会社にとって貴重な存在であるトップ営業パーソン。いつまでも働き続けてほしいものですが、当然やめてしまうこともあります。実力がピークの時に引き抜かれることも少なく...
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2019年5月9日
売上げ拡大のために経営者がするべきこと
企業経営者は、事業の継続的な成功のため、事業全般について責任を持ち、最終的な経営判断を下すリーダーです。責任範囲が広く、経営スタイルや営業への関わり方もさまざま...
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2019年5月7日
インサイドセールス導入で柔軟な営業活動を実現させるコツ
インサイドセールスという単語を1度は聞いたことがあるのではないでしょうか。下図からもわかるように、ここ2、3年でGoogle上の検索数も急激に増加しています。 ...
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2019年4月25日
リファラル採用を成功させるコツ
「リファラル採用」という言葉を聞いたことがありますか？リファラル採用とは、社員のネットワークを活用し、社員に会社にマッチする人材を紹介・推薦してもらうこと。人材...
