営業体制
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2020年9月22日
営業手法の一覧を紹介 経営者が理解するべき営業手法
「コロナはいつ終息するかわからない」「営業手法を変える必要がある」「withコロナの営業戦略をたてるように言われた」等々、コロナ禍において営業改革の必要性に迫ら...
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2020年7月14日
組織づくりで営業組織を強くするためには
「強い営業組織」と聞いて、何を思い浮かべますか？会社組織の話をする際に、野球チームを例にすることがありますが、全員がスタープレイヤーというチームはなかなかありま...
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2020年6月18日
強い営業組織で継続的に売上げを上げるためには
御社の営業部は、強い営業組織と言えますか？もしくは、強い営業組織を持つ会社と聞くとどのような企業をイメ―ジするでしょうか？ 「軍隊をイメージさせるような厳しい営...
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2020年3月19日
営業活動で営業マンが活用するべきテレワークのメリットとは
2020年に入った途端、日本はもちろん、世界のビジネスマンはビジネススタイルの転換を迫られることとなりました。 新型コロナウィルス（COVID19）感染者の増加...
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2020年2月28日
営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは
営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネージャー」の方も多いのではないでしょうか。...
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2020年2月26日
セールス・イネーブルメントとは？営業成果を高めるセールス・イネー...
近年は日本でも「セールス・イネーブルメント部門立ち上げ人材」「セールス・イネーブルメントマネージャー」「セールス・イネーブルメントツール」など、セールス・イネー...
