営業体制

  • 組織運営

    2021年5月27日

    営業組織運営での課題を解決するためには

    営業チームを率いる立場になると、さまざまな組織運営上の課題に直面するでしょう。「他社に比べて営業力が弱い……」「新人がなかなか育たない……」「ベテラン社員のモチ...

  • リーダーシップ

    2020年12月10日

    営業管理職が抱える課題とその解決法とは

    営業経験を重ねていくと、チームの「リーダー」として率先して成績を上げメンバーを引っ張っていくこともあれば、チーム全体の成績を向上させていく「マネジメント」の役割...

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  • リーダーシップ

    2020年11月24日

    営業管理職が果たすべき役割とは

    よく言われることですが「優秀な営業マン」と「優秀な営業管理職」に必要な能力は異なります。一人で動くvs.大勢を動かす、プレイヤー vs. 監督の違いをイメージし...

  • 営業プロセス構築

    2020年11月19日

    営業プロセスを分析する意味とは

    営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...

  • 注目記事

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • 効率化

    2020年11月5日

    営業内での引継ぎを失敗なく行うためには

    長年営業をしていると、お客様を引継いだり引き継がれたりすることが多々あります。引継ぎは時間がない中で簡易的に行われ、引継ぐ側と引き継がれる側の各営業マンに任され...

  • インサイドセールス

    2020年9月29日

    内勤営業は辛いのか?今後重要になっていく内勤営業の価値

    Googleで「内勤営業」と検索をすると、「内勤営業 きつい」「内勤営業 楽」というサジェストワードが表示されます。相反するキーワードが登場しており、「結局どっ...