営業体制

  • インサイドセールス

    2019年10月16日

    インサイドセールスチームを自社で立ち上げる際の3つのポイント

    「自社の営業成績や効率をもっと上げたい……」「訪問営業やテレアポだと成果に限界がある……」そのようなお悩みはありませんでしょうか? そこで、いま注目されているの...

  • 組織運営

    2019年9月20日

    働き方改革とは?経営者が知っておきたい営業組織の新しい働き方

    近年は、政府と企業が総力をあげて働き方の改革に向かって取り組んでいます。社会全体で、業務の効率化と生産性を高めていくことを目指しています。 その中で、営業部門も...

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  • リーダーシップ

    2019年8月13日

    リーダーシップがある営業トップに共通する6つのスキル

    企業の売上げ、収益を担う営業部門は、景気の良し悪しに関わらず高い数値目標を掲げ、それを達成するのが使命です。営業部門のトップには部下のモチベーションを高め、目標...

  • リーダーシップ

    2019年8月7日

    営業リーダーシップスキルの磨き方

    リーダーシップスキルは、営業パーソンとして経験を積んでも自然に身につくものではありません。しかし、営業リーダーに必要なリーダーシップスキルを学ぶ機会は少ないもの...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 8選

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  • リーダーシップ

    2019年7月30日

    営業マネージャーが知っておきたいリーダーシップ論

    企業の売上げを上げるためには、営業マン個々の売上げを最大化させることが重要です。そのためには、一人ひとりの能力のレベルアップのため業界の知識や営業ノウハウを身に...

  • 組織運営

    2019年7月24日

    営業リーダーの6つマネジメントスタイル

    営業リーダーの役割は、自社の業績向上や営業活動の目標達成のため、チームを動かしていくこと、つまりマネジメントです。マネジメントの手法であるマネジメントスタイルに...