営業体制
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2022年2月17日
営業マネージャーが意識するべき離職率を下げるポイントとは
営業マネージャーとして部下の成長を考えてマネジメントしてきたある日、部下から「辞めます」と言われるとがっかりするものです。チームの戦力ダウンにつながることももち...
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2022年2月3日
営業生産性の計算方法と高め方とは
営業活動の収益性を測るための指標に、「営業生産性」があります。営業生産性は、営業活動のコストと売上との割合を表す用語です。営業生産性を高めることは、企業の収益性...
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2021年12月23日
営業の属人化とは？属人化を防ぐための方法
営業の属人化は、営業チームに根付きやすい大きな問題です。しかも、営業マン個人の意識的な問題が属人化の原因の1つであるため、営業マネージャーとしては頭を抱えてしま...
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2021年10月14日
営業チームでの効率的な仕事の進め方とは
営業チームにおける仕事の進め方を良くしたいと思っている方も多いかと思います。営業チームのマネージャーになる人や、すでに営業マネージャーである人、マネージャーでは...
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2021年9月16日
営業マネジメントが苦手と思ったときに意識すること
営業では営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上を上げていく事は大切です。しかし、それと同じくらい、チームでの営業活動の成果も同じくらい求められます。 チームの...
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2021年5月27日
営業組織運営での課題を解決するためには
営業チームを率いる立場になると、さまざまな組織運営上の課題に直面するでしょう。「他社に比べて営業力が弱い……」「新人がなかなか育たない……」「ベテラン社員のモチ...
