営業体制

  • 組織運営

    2021年10月14日

    営業チームでの効率的な仕事の進め方とは

    営業チームにおける仕事の進め方を良くしたいと思っている方も多いかと思います。営業チームのマネージャーになる人や、すでに営業マネージャーである人、マネージャーでは...

  • 組織運営

    2021年9月16日

    営業マネジメントが苦手と思ったときに意識すること

    営業では営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上を上げていく事は大切です。しかし、それと同じくらい、チームでの営業活動の成果も同じくらい求められます。 チームの...

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  • 組織運営

    2021年5月27日

    営業組織運営での課題を解決するためには

    営業チームを率いる立場になると、さまざまな組織運営上の課題に直面するでしょう。「他社に比べて営業力が弱い……」「新人がなかなか育たない……」「ベテラン社員のモチ...

  • リーダーシップ

    2020年12月10日

    営業管理職が抱える課題とその解決法とは

    営業経験を重ねていくと、チームの「リーダー」として率先して成績を上げメンバーを引っ張っていくこともあれば、チーム全体の成績を向上させていく「マネジメント」の役割...

  • 注目記事

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

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  • リーダーシップ

    2020年11月24日

    営業管理職が果たすべき役割とは

    よく言われることですが「優秀な営業マン」と「優秀な営業管理職」に必要な能力は異なります。一人で動くvs.大勢を動かす、プレイヤー vs. 監督の違いをイメージし...

  • 営業プロセス構築

    2020年11月19日

    営業プロセスを分析する意味とは

    営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...