見込み客
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2021年2月4日
営業リストを管理する上で整理しておくべきこと
「営業リストを管理しているのに、営業の効率も精度もなかなか上がらないのはなぜ？」「手間をかけて営業リストを作成することにメリットはあるの？」このようなお悩みを抱...
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2021年1月7日
営業リストを購入する前に考えるべきこと【BtoB向け】
営業リストとは、自社商品・サービスを販売したい見込み客の社名や住所、担当者名、メールアドレスなどが一覧形式となっているリストです。効率的に営業を進める上で、営業...
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2020年3月24日
ターゲティングとは？営業マンも知っておくべきターゲティングのコツ
「マス・マーケティングが通用しない時代になった」といわれるようになりました。不特定多数の人たちに向けて画一的なアプローチをしているだけでは、今や効果は望めないと...
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2020年1月17日
セグメントとは？営業とマーケティングの効果を上げるセグメントの意...
皆さんも仕事の中で「セグメント」という言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか。使われるシーンによって微妙に意味合いが異なりますが、マーケティングの分野でよく...
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本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介
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2019年9月10日
2020年に向け知っておくべき営業に関する26のデータ
ここ数年で営業を取り巻く環境は大きく変わりました。デジタル化により、顧客の購買プロセスが大きく変わっただけでなく、ブラックボックス化しがちだった営業活動が可視化...
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2019年8月21日
見込み度を精査する31の質問例
営業活動の成功の鍵は、見込み度をできるだけ早い段階で知ることです。見込み客といっても、追いかけても無駄な見込み客、今は購買タイミングではないけれど今後育成やフォ...
