見込み客
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2016年7月1日
見込み客を見極める力をアップする！見込み客の購入シグナル例8選
検討購入段階の見込み客が何を考えているか、なかなか掴みづらいものです。 たとえ真剣に購入を検討し始めていても、お客様は直接的には口に出して言わないのが普通です。...
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2016年4月14日
理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」の作り方
「理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠」では、明確なターゲット顧客像を理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」として設定することの大切さと効果を紹介しました...
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2016年4月12日
理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠
みなさんは普段営業活動を行うなかで、明確なターゲット顧客像を持っていますか？ 「お客様によって違うから決められない」「購入してくださったお客様すべてが理想の顧客...
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2015年11月11日
疑似客と見込み客を見分ける方法
見込み客のように見えるが実はそうではない層を「疑似客（サスペクト）」と言います 営業を効率化し結果を出していくには、こういった疑似客を早期に特定することが大切で...
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2015年10月27日
見込み客と話さなくてもわかること
見込み客のニーズ把握は営業の大切なポイントです。 まだ直接話せていないのでわからないのは当然と思っていませんか？ もちろん、電話や訪問などで直接話せるに越したこ...
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2015年9月24日
あなたのビジネスに合った見込み客分類法は？
セールスハックスブログの第一回では急成長を続けている新しい営業スタイル「インサイドセールス」についてお伝えしました。 インサイドセールスとは、主に電話やメール、...
