見込み客

  • 特集

    2017年2月9日

    リピーター率88.6%! とある旅館女将のすご過ぎる「顧客囲い込...

    『山代温泉 加賀の宿 宝生亭』の女将、帽子山麻衣さん from 営業type ※この記事は2015/5/28に営業typeに掲載された記事の転載です ...

  • 商談の進め方

    2017年1月27日

    営業活動の効果を倍増する、見込み客をパーソナライズ(個別化)する...

    あなたは、一人ひとりのお客様に合わせて営業活動をパーソナライズ(個別化)できていますか? 買い手の情報収集力が大幅に向上しているなか、すべての見込み客に対して同...

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  • 商談の進め方

    2016年12月15日

    見込み客に競合他社と比較されているときに営業マンがするべき7つの...

    デジタル化が進み、多くの見込み客が自ら必要な情報を入手し検討する時代となっています。 対面の営業がまだ重要とされる法人ビジネスにおいても、見込み客は営業マンにア...

  • 商談の進め方

    2016年11月22日

    初回商談を成功させるためにするべき10のこと

    苦労して獲得した見込み客との商談アポイント。 獲得するまでには、多くの手間とコストがかかっています。 商談の準備や出席も考えると、初回商談への投資は非常に大きな...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

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  • 商談の進め方

    2016年7月1日

    見込み客を見極める力をアップする!見込み客の購入シグナル例8選

    検討購入段階の見込み客が何を考えているか、なかなか掴みづらいものです。 たとえ真剣に購入を検討し始めていても、お客様は直接的には口に出して言わないのが普通です。...

  • データ活用

    2016年4月14日

    理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」の作り方

    「理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠」では、明確なターゲット顧客像を理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」として設定することの大切さと効果を紹介しました...