提案

  • 営業スキル

    2020年1月13日

    ソリューション営業とは？時代から取り残されないために経営者が知っ...

    ソリューション営業とは「ソリューション（solution）＝問題解決」という意味からもわかるように、お客様の課題を解決することを目的とする営業スタイルであり、日...

  • 営業スキル

    2019年12月20日

    課題解決とは？営業マンも知っておくべき課題解決スキルの身につけ方

    現代はインターネットの普及やAI（人工知能）の台頭、少子高齢化、ニーズの細分化など市場の変化が目まぐるしい時代です。以前より予期しえぬ問題に直面しやすくなったと...

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  • 営業スキル

    2019年12月9日

    売れる営業マンに欠かせないスキルと、必須スキルを身につける方法

    「売れる営業マン」は、どのような営業マンでも憧れる存在です。常に高い営業成績を出している、誰よりも成果を出して部下やチームを背中で引っ張っている営業マンは、皆さ...

  • 営業スキル

    2019年12月4日

    ルート営業とは？ルート営業の重要性と求められる営業スキル

    企業が成長するためには新規のお客様を獲得するだけでなく、既存のお客様からの売上げを拡大していくことも大切です。 米国コンサルティング会社のベイン・アンド・カンパ...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み＆強み」戦略

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • 商談の進め方

    2019年11月29日

    クロージングの重要性とは？営業のクロージングで契約率をあげる方法

    営業のクロージングは得意でしょうか？営業経験が浅い方だと、まだお客様が商品の価値を感じる前にクロージングをかけてしまい「えっ？」という顔をされてしまったことがあ...

  • 営業力強化

    2019年10月8日

    インサイト営業の2つのスタイル

    買い手が情報武装している現在、営業パーソンは新たなアプローチを求められています。 見込み客は課題や選択肢をよく理解していますが、それでも自分では気付いていないこ...