提案

営業力強化

2019年10月7日

今後求められる営業力と求められない営業力とは？

ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化により大きく形が変わってきました。 一般...

営業スキル

2019年9月23日

法人新規開拓営業にコツはあるのか？お客様の購買の流れを理解するこ...

法人新規開拓営業のコツを理解して、部下とチームの成果を最大化しましょう。このコンテンツの読者は、経営幹部や営業部長など営業部の責任者を想定しております。 営業部...

商談の進め方

2019年6月25日

商談とは？知らないと恥ずかしい商談をまとめるコツと進め方

営業の現場に配属されて1～2年。お客様との商談にも緊張しなくなり成約率もそれなりに上がるようになったものの、いざ新人の営業マンに指導するとなった時に「どのように...